Analyse interne et externe de l'entreprise Tramier qui fabrique de l'huile d'olive

Extraits

[...] Elle propose un choix plutôt varié puisqu'elle commercialise des produits correspondants à trois des quatre segments existants sur le marché. (classique, apéritif, tapenade) Tramier tente de se renouveler : Elle a lancé une nouvelle gamme Snacko dédiée aux jeunes avec des assortiments d'olives originaux. FORCES Les prix de vente de la marque sont élevés par rapport aux autres marques. (8,59 euros contre 3,61 pour les MDD).  Par conséquent, ses consommateurs sont plutôt âgés (35 à 49 ans en moyenne) et les jeunes et catégories sociales à faibles revenus ne peuvent s'offrir ces produits. [...]

[...]  Le nom à consonance anglaise, n'est pas en adéquation avec les valeurs associées à l'olive. Faiblesses La marque ne lie pas ses différentes gammes. Les consommateurs ne savent pas que les marques Tramier, Olivarelles, et Snacko sont associées. Les ventes sont trop centralisées. Tramier n'arrive pas à s'implanter dans les régions Ouest et Nord. Hormis le lancement de la gamme Snacko, il existe un manque d'innovation évident que ce soit du côté marketing (packaging, logo), dans les produits existant en eux même (ils n'évoluent pas) et dans le lancement de nouveaux produits. [...]

[...] Ils ne viennent pas avec l'idée d'acheter un produit de la marque Tramier, et les prix qu'elle propose vont les dissuader. Malgré sa forte présence sur le marché, la marque n'est pas présente dans le hard discount, ni dans les supermarchés Monoprix et Champion qui ont pourtant un nombre très élevé de point de vente dans le pays. C'est une PME familiale ce qui laisse penser qu'elle a peu de moyens et ressources financières pour se développer ou lancer des projets coûteux. [...]

[...] La marque est très implantée dans les régions suivantes : Parisienne, Sud Est et le Centre Est. Elle est très bien représentée dans les hyper et supermarchés (Carrefour, Auchan Tramier est présent sur 80% de la surface de vente. La marque bénéficie d'une équipe de direction très dynamique, avec la volonté de développer la marque et de créer une ambiance de travail conviviale. Tramier est une PME familiale, ce qui incite le personnel à s'impliquer dans les objectifs et intérêts de l'entreprise. [...]