Vente, promotion, produit Göt2be, gamme de gel, groupe Henkel, marché du capillaire, marché des produits coiffants, consommateurs, concurrents, distributeurs, stratégie marketing, choix stratégiques, budgétisation
Ce document est une étude marketing complète sur la gamme de gel got2b du groupe Henkel. L'analyse externe du marché et des acteurs du marché y est faite, ainsi que l'analyse interne et le SWOT.
En plus de cette étude marketing, ce document répond à une problématique de communication et propose une publicité adaptée à la nouvelle cible visée.
Le marché du capillaire français représente 8 457 millions d'euros en 2004 et est globalement en baisse (en valeur et en volume). Seuls les soins et après-shampooings continuent d'augmenter.
En volume on note une baisse de -1,3% de 2003 à 2004. Et en valeur une baisse de -1,2%.
On peut également remarquer que le taux de pénétration des produits coiffants (57,5%) est élevé mais ne progresse plus.
Le marché des produits coiffants connaît un recul de ses volumes depuis 2003, et une stabilisation des ventes en valeurs depuis 2004.
Le marché des produits coiffant est un marché fragmenté, fermé et très structuré.
Il est sensible aux produits innovants. Il semble donc possible de relancer les ventes grâce à des produits novateurs et tendance.
On observe une baisse des ventes en valeur dans tous les segments du marché des produits coiffants (laques, sprays, mousses et spécifiques) sauf les gels, qui progressent. Ce marché est donc en recul. On peut également noter que le taux de pénétration qui stagne n'est pas favorable à l'introduction de nouveaux produits puisque les consommateurs vont a priori manquer.
[...] Budgétisation Explications : Étant donné le budget publicitaire en produits coiffants de Schwarzkopf Taft en 2004 (de et les parts de marché en valeur en 2005 de Got2b par rapport à ceux de Taft, on estime qu'il faut pour 2006 un budget publicitaire total de soit juste en dessus de Taft en 2004. Ce qui est cohérent, car nous sommes 2 ans plus tard et que got2b a certainement gagné des parts de marché sur Taft. Et là nous misons la réussite de notre gamme de produits Got2b sur la communication. BUDGETISATION TV BUDGETISATION RADIO BUDGETISATION PRESSE BUDGETISATION INTERNET ET ÉVÉNEMENTS WEB 2.0 BUDGETISATION CRÉATION DE LA PUB BUDGET TOTAL : Sources Sites internet http://www.got2b.fr/ http://www.vivelledop.fr/gels_colores_big.htm http://www.loreal.fr/_fr/_fr/index.aspx http://www.editions-bauer.fr Livres - Marketing Management Strategies and Programs, par Joseph P. Guiltinan, Gordon W. [...]
[...] Quant aux hommes, ils se caractérisent par une approche technique, ce qui veut dire qu'ils sont sensibles aux innovations et donc à la performance du produit et ont tendance à privilégier un unique produit, utilisé comme un rituel. En ce qui concerne l'âge, les consommateurs peuvent être divisés en 3 classes d'âges différentes : Premièrement, les 15-30 ans, qui représentent 22% des volumes et achètent principalement des gels, mais jamais de laques. Ce sont aussi bien des garçons que des filles. Cette classe est à scinder en 2 groupes plus homogènes que sont les lycéens (15-18 ans) et les étudiants (18-25 ans). [...]
[...] Ils acceptent donc de mettre un prix assez élevé pour ce genre de produits, car ils ont la garantie que la qualité sera au rendez-vous. Toutefois, le marché du capillaire est saturé, voire en régression : il est difficile de se faire une place, d'avoir une distinction significative, de trouver une catégorie de consommateurs non encore exploités par les nombreux concurrents dont le principal est L'Oréal Synthèse des opportunités et menaces II - Analyse interne L'entreprise Bref historique: Henkel a été fondé en 1876 en France par Fritz Henkel et 2 partenaires. [...]
[...] L'inspiration venant, ici, de la rue, source des nouvelles tendances. De plus, on retrouve également le côté professionnel à travers l'usage des stylistes. Analyse du packaging Considéré comme étant original à l'effigie de sa cible et de l'image qu'elle souhaite véhiculer de son produit : innovante dans tous les sens du terme (aussi bien par sa fonction que par son emballage). L'originalité se démontre également à travers des univers créés par le packaging : comme la bombe de peinture pour le spray, la bouteille sport ou même la compote de pommes pour le gel. [...]
[...] I - Analyse externe Le marché Évolution du marché du capillaire Le marché du capillaire français représente millions d'euros en 2004 et est globalement en baisse (en valeur et en volume). Seuls les soins et après-shampooings continuent d'augmenter. En volume on note une baisse de de 2003 à 2004. Et en valeur une baisse de On peut également remarquer que le taux de pénétration des produits coiffants est élevé, mais ne progresse plus. Évolution du marché des produits coiffants Le marché des produits coiffants connaît un recul de ses volumes depuis 2003, et une stabilisation des ventes en valeurs depuis 2004. [...]
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