La vente et la promotion des ventes : le cas de Groupon

Extraits

[...] En plus de ça, les responsables marketing vont parfois inventer des 2 La vente et la promotion des ventes EL BAGHDADI Le cas de Groupon jeux de rôle concernant la vente du produit concerné, ce jeu de rôle sera donné aux vendeurs lors de leur formation. Ensuite, les responsables marketing ou les membres de la direction des ventes doivent déterminer le système de rémunération des vendeurs, à savoir qu'ils en existent plusieurs, soit en faisant sorte qu'une partie du salaire soit fixe, tant dis que l'autre partie dépendra du nombre de ventes réalisées, soit de donner au vendeur un salaire fixe quelques soit le chiffre de ventes (ce qui est hyper rare dans le domaine de la vente), soit en utilisant le système de commission, c'est-à-dire que la rémunération dépendra à du nombre de ventes réalisées, nous parlons donc d'une rémunération par commission La vente et la promotion des ventes EL BAGHDADI Le cas de Groupon La promotion des ventes de Groupon Groupon, un site en ligne crée en 2008, et qui existe dans de dizaines de pays dans le monde, est un site qui sert d'intermédiaire entre des entreprises qui vendent des produits et services et de millions de clients potentiels particuliers qui visitent le site en ligne. [...]

[...] La différence entre le prix de vente sans réduction et le prix de vente avec réduction est tellement large qu'elle est choquante, parfois nous n'arrivons pas à le croire, mais il faut savoir que c'est bien la réalité des offres de Groupon. Regardons cet exemple concret d'une offre de Groupon : Dans la gamme de voyages, pour les personnes souhaitant se rendre au Royaume du Maroc, précisément à la ville de Marrakech qui est considérée d'après plusieurs organismes touristiques internationaux comme une des dix villes les plus visitées du monde, Groupon propose un logement dans un appartement au Palm Appart Club de 5 étoiles à 69 seulement par nuit au lieu de 200 soit une remise de ce qui fait une réduction de 131 Il faut noter que ce prix est pour les clients achetant depuis la Belgique, vu que nous avons capturé cette image depuis www.groupon.be . [...]

[...] Nous soulignons ici les charges du recrutement, de la sélection et de la formation des vendeurs, tout ça représente des coûts que l'entreprise doit dépenser. Les responsables marketing doivent donc déterminer le type de structure de la force de vente, cette structure est souvent adaptée sur base de différents critères (par produits, par marchés, par régions, Ensuite, ils doivent déterminer la taille de la force de vente avant de choisir la manière dont les responsables de l'entreprise communiqueront à l'externe comme à l'interne de la force de vente. [...]

[...] La vente et la promotion des ventes sont deux notions liées fortement l'une à l'autre. Tout au long de ce travail, nous allons parler du rôle que peuvent exercer les vendeurs pour créer de la valeur, ensuite nous aborderons les étapes de la gestion de la force de vente pour que nous terminons notre travail en analysant le cas du site internet négociateur des prix : Groupon, pour mieux maitriser la notion de la promotion des ventes La vente et la promotion des ventes EL BAGHDADI Le cas de Groupon Le rôle du vendeur dans la création de la valeur Le rôle du vendeur dans la création de la valeur dépend tout d'abord de la nature de la vente, car il faut savoir que pour créer de la valeur et nouer une bonne relation avec les clients, il faut que le vendeur puisse rencontrer ces clients, ce qui n'est pas toujours le cas, parce que les vendeurs des sociétés dont les produits ou services sont vendus par le biais d'un intermédiaire, ne rencontrent pas les clients finaux, tant dis que quand il s'agit des vendeurs des entreprises dont la distribution des produits et services est exclusive, les vendeurs rencontrent à ce momentlà les clients et peuvent jouer à ce moment un rôle très important dans la création de valeur et de bonnes relations avec les clients. [...]

[...] Quelle stratégie de vente peut adopter une entreprise du poids de Groupon pour promouvoir ses ventes ? LA VENTE ET LA PROMOTION EL BAGHDADI Mourad octobre 2015 DES VENTES Le cas de Groupon Table des matières Introduction Le rôle du vendeur dans la création de la valeur Les six étapes de la gestion de la force de vente La promotion des ventes de Groupon Conclusion La vente et la promotion des ventes EL BAGHDADI Le cas de Groupon Introduction La promotion des ventes sert à stimuler à court terme la demande du marché, afin d'avoir des gains immédiats dans le chiffres des ventes. [...]