Etude Marketing : Vranken-Pommery

Extraits

[...] Les groupes propriétaires de vignes, quant à eux, les gardent jalousement à leur actif au moment des cessions. Ainsi, quand LVHM cède la marque Pommery à Vranken, elle prend soin de conserver les vignes qui lui sont associées. Enfin, pour donner une bouffée d'air à ce marché dont l'offre est saturée, les professionnels de la filière envisagent d'élargir la zone d'appellation contrôlée. Mais la démarche est longue et délicate à mener, tant par l'inflation du foncier qu'elle génère que par l'altération de l'image du champagne qu'elle risque d'engendrer. Les habitudes de consommation de Champagne . [...]

[...] De plus, le produit proposer doit être d'une meilleure qualité tous les ans et ainsi jouir de d'une notoriété croissante. Prix : lorsqu'un produit est de qualité, un prix élevé n'est pas un handicap. Cependant, il sera nécessaire pour VRANKEN-POMMERY de s'aligner sur les prix des produits haut de gamme de ses concurrents les plus prestigieux. Distribution : c'est en s'imposant dans les hôtels dits de luxe que les vins du groupe pourront jouir d'une plus grande notoriété auprès des cibles les plus aisées. Problème : LVMH qui détient de nombreux hôtels de luxe. [...]

[...] Enfin, après avoir augmenté jusqu'en 1980, la consommation du vermouth tend à décroître. La consommation de liqueurs et apéritifs, en particulier à base d'alcools anisés et amers et de gentiane, a progressé jusqu'en 1982, puis s'est stabilisée. En 1976, elle représentait quasiment la moitié des alcools forts en litres d'alcool pur. La consommation de crème de cassis est restée très marginale. II Analyse SWOT Nous avons vu que le groupe VRANKEN-POMMERY MONOPOLE est un groupe en constante évolution. Son chiffre d'affaires est significatif d'une activité en pleine expansion et ses choix stratégiques semblent porter leurs fruits. [...]

[...] Nous avons vu qu'il y a de nouvelles attentes du consommateur. Le champagne se boit n'importe où et de plus en plus n'importe comment. Boire à la paille ne choque presque plus ! Mais ce n'est pas tout de savoir qu'il y a de nouvelles attentes du consommateur, encore faut-il savoir si l'entreprise peut construire une offre attendue par la demande. Pour cela, le groupe VRANKEN-POMMERY MONOPOLE devra continuer ses efforts d'ouverture de marques et de nouveaux produits. On sait aussi qu'il y a suffisamment de consommateurs pour générer de l'activité. [...]

[...] HEIDSIECK & CO MONOPOLE La Maison HEIDSIECK & MONOPOLE est l'une des plus anciennes en Champagne. Après Florens-Louis Heidsieck, son neveu Henri-Louis Walbaum et son beau-frère Auguste Heidsieck ont créé une des Marques les plus recherchées de tous les temps ! Heidsieck & Monopole est synonyme d'exclusivité. Le Champagne HEIDSIECK & MONOPOLE fut de tous temps reconnu comme l'un des plus prestigieux par les rois, les empereurs et les aristocrates. Ancien Fournisseur breveté du Roi de Prusse et de l'Empereur d'Allemagne (1818), de la Cour d'Angleterre (1911), de la cour de Suède et du Roi Gustav (1933) ou encore du Tsar Nicolas II dont les commandes pour sa cave particulière atteignaient les bouteilles par an. [...]