Etude marketing : ZIP

Extraits

[...] La nouvelle politique de prix Le prix de vente est divisé en 2 parties : Le prix de vente interne Le prix de la garantie ou assurance II. La nouvelle politique de prix Le compromis entre le prix de vente interne et le prix de la garantie Briquet technologique : 2/3 prix de vente interne et 1/3 prix de la garantie Briquet multifonction : ½ prix de vente interne et ½ prix de la garantie Briquet personnalisé : ½ prix de vente interne et ½ prix de la garantie (avec une assurance qui pourra augmenter le prix de ¼) III. [...]

[...] Cependant, depuis quelques années les besoins des consommateurs tendent à changer et à se diversifier. Aujourd'hui le briquet ZIP s'oriente plutôt vers une cible qui recherche l'innovation, l'esthétisme et le côté fonctionnel du briquet. Stratégie marketing Les 3 nouveaux niveaux de produits I.1 Produits technologiques I.2 Produits multifonctions I.3 Produits luxes personnalisés La nouvelle politique de prix Le nouveau réseau de distribution 3.1 Répartition des produits dans les points de vente 3.2 Ouvertures de nouveaux points de vente La nouvelle communication 4.1 Média 4.2 Hors Média 4.3 Budget de la communication I. [...]

[...] DIAGNOSTIC INTERNE Forces Faiblesses Bonne réputation du produit Produit né en 1918 : une ancienneté sur le marché Large gamme de produits allant de 200€ à 1000€ Garantie de 6 mois Service d'entretien et de réparation Large réseau de distribution : tabacs, bijouteries Manque de modernité/innovation Aucune communication/publicité Prix situé dans les plus élevés par rapport à la concurrence Manque d'originalité du produit DIAGNOSTIC EXTERNE Opportunités Menaces Augmentation de la demande en matière d'innovation Cible en régression-Forte concurrence sur le marché Campagnes anti-tabac + décret N°2006-1386 du 15/11/2006 interdisant le tabac dans les lieux publics. Baisse de la part de marché depuis 4 ans anou2008-10-07T13:15: 10.908453824 Conclusions : Malgré les menaces qui pèsent sur la marque ZIP comme la forte concurrence et le décret interdisant le tabac dans les lieux publics, ZIP reste le briquet classique et incontournable pour la grande bourgeoisie. [...]

[...] Donc une politique de l'entreprise qui doit être modifiée. Nous devons diversifier notre publicité, pour toucher un maximum de clientèle Média Pour les gammes que nous avons crées, il serait judicieux de faire des apparitions dans : - les magazines masculins - les magazines électroniques et informatiques - les magazines de sport/camping - les magazines de luxe/mode/prêt à porter - les magazines de voyages - les chaînes câblés dans le luxe - les journaux économiques 4.2 Hors Média Ayant projeté la création d'un site internet avec la possibilité d'y acheter nos articles, il serait judicieux de faire des publicités sur internet : - des bannières publicitaires sur des sites prestigieux - du mailing pour les adhérents du site (possesseurs de compte sur le site internet) 4.3 Budget de la communication Pour une telle communication, cela demanderait des financements considérables. [...]

[...] Le nouveau réseau de distribution 3.1 Répartition des produits dans les points de vente 3.2 Ouverture de nouveaux points de vente 3.1 Répartition des produits dans les points de vente Actuellement les briquets ZIP sont vendus chez les meilleurs détaillants d'articles de fumeurs : Tabacs Civettes Bijouteries Boutiques de cadeaux Papeteries 3.1 Répartition des produits dans les points de vente On doit cibler chaque gamme en fonction de chaque point de vente Tabacs : Briquet multifonction et briquet personnalisé Civettes : Briquet personnalisé Bijouteries : Briquet personnalisé Boutiques de cadeau : Briquet technologique, briquet multifonction et briquet personnalisé Papeterie : Briquet multifonction et briquet personnalisé 3.2 Ouvrir de nouveaux points de vente Ayant créé de nouvelles gammes de produits, nous devons aussi étendre notre réseau de distribution 3.2 Ouvrir de nouveaux points de vente Pour les briquets technologiques : - Boutiques électroniques et informatiques Pour les briquets multifonction : - Boutiques de sport et de camping Pour les briquets personnalisés: - De la vente sur internet IV. La nouvelle communication 4.1 Média 4.2 Hors Média 4.3 Budget de la communication 4.1 Média Ayant une nouvelle approche de la clientèle, nous devons revoir la communication de la marque. Des produits innovants qui doivent être mis en avant pour ses qualités. [...]