Etude de cas marketing : la chaussure de running Adidas

Extraits

[...] Les GSS, GMS ont tendance de mettre plus en avance leur propres marques, que celle des marques. Un rapport qualité-prix plus intéressant Une étude approfondie sur les produits que les grandes marques proposent. updated_doc\logo\logo.png Synthèse Suite aux diagnostics effectues, on peut conclure que la marque Adidas possède les atouts nécessaires pour devenir le N°1 des chaussures de running. Le marché du running étant un marché en plein croissance propose un environnement propice pour les marques du sport. Mais le danger de la forte concurrence qui a augmenter avec l'arrivée des grandes et moyennes surfaces, demande une stratégie marketing encore plus élaborée au numéro 2 du marché du running- Adidas. [...]

[...] Etude de cas marketing : Adidas et la chaussure du running adidas.jpg Yoanna Kril 2éme année updated_doc\logo\logo.png Le Diagnostic Interne: Forces / Faiblesses updated_doc\logo\logo.pngupdated_doc\logo\logo.png II. Diagnostic interne – Opportunités / Menaces environnement Opportunités Menaces Economique 25 à 30% du marché des chaussures est représenter par les chaussures de running marché croissant, grandissant Les français dépensent de plus en plus d'argent pour les articles de sport (353 € / an moyenne 2003) Place des chaussures de sport importante dans leur budget. [...]

[...] En ce qui concerne la marque, ils se limitent aux leaders du marché Adidas doit renforcer son image de marque et de convaincre mieux ses clients. - Les coureurs « détente » dépensent moins de 50 € dans les GSS, GMS et VPC. Tranche d'âge très large, coureurs indifférents à la marque qu'ils choisissent =>Peu fidèles à la marque updated_doc\logo\logo.png environnement Opportunités Menaces Marché 8,4 milliards d'euro en 2003 du marché des articles du sport -10 millions de coureurs -36,2 millions de chaussures vendues Un marché très important Le marché français des chaussures de sport s'élève à 1,5 milliard d'euros en 2002 ( 10% de plus que en 2001) Un marché grandissant et croissant updated_doc\logo\logo.png Environnement Opportunités Menaces Socioculturel La France: Le premier marché européen des articles de sport Un marché à forts opportunités Avec la croissance du mode de vie, les comportements des consommateurs changent - les souci de soi, on a plus de temps libre, l'effet de mode Envie d'être en forme, pratiquer du sport dans son temps libre, l'envie de remplacer les anciennes valeurs en s'identifiant aux produits de sport . [...]

[...] updated_doc\logo\logo.png La segmentation Adidas a déjà développer une segmentation verticale du marché de running, en ciblant les sportifs de haut niveau. La seconde segmentation sera la segmentation horizontale, c'est-à-dire coureurs généralistes qui représentant une partie importante du marché du running, pour des raisons qu'on a déjà évoquer dans le diagnostic (le souci de soi, le bien être Ainsi on s'adressera aux pratiquants réguliers du running, qui sont: Agés de 35 à 55 ans Pratiquent la course à pieds au moins une fois par mois Qui appartiennent aux classes supérieurs de la société Qui recherchent des produits de haute qualité et performances updated_doc\logo\logo.png Le positionnement Pour arriver à répondre aux besoins du futur consommateur, il est nécessaire de le classer dans des différents profiles, donc de proposer une ligne qui répondra à la fois à ses besoins et à ses attentes – Adidas Performance . [...]

[...] updated_doc\logo\logo.png La stratégie marketing Les Objectifs: L'objectif principal est de devenir le numéro un sur le marché des chaussures de running. Ainsi en développant une nouvelle collection de chaussures de running unisexe nouvelle technologie, adressée à la cible horizontale, c'est-à-dire les consommateurs généralistes, qui sera plus performante en termes d'ergonomie et de ténacité que les modèles précédents, mais aussi plus esthétique qui plaira aux hommes ainsi qu'aux femmes. Le but est de gagner 30% de parts de marché sur 5 ans, pour arriver à dépasser notre concurrent principal- NIKE et ainsi devenir le leader du marché des chaussures de running. [...]