Analyse de l'industrie des ampoules dans la perspective de l'introduction d'un nouvel entrant

David F.

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Analyse de l'industrie des ampoules dans la perspective de l'introduction d'un nouvel entrant

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Étude de marché de l'industrie de l'ampoule, Philips, Osram, Sli Sylvania, ampoules à filament, développement durable, écologie

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Notre étude se limitant à la France, nous allons distinguer dans l'identification des concurrents les principales sociétés productrices du secteur de l'ampoule et les principales sociétés de distributeurs.
En ce qui concerne les producteurs, nous pouvons citer les 6 premières sociétés suivant un classement par chiffre d'affaires :
Philips France, Osram, Sli France, Thorn Europhane, CML Innovate technologies, Aric, LCX – Leblanc Chiromex.
En ce qui concerne les distributeurs, nous pouvons citer les 4 premières sociétés suivant un classement par chiffre d'affaires :
General Electric Lighting, Girard Sudron et Cie, I Guzzini Illuminazione France, Cidelec.

Il est à noter l'existence d'un « quasi-monopole » du marché de l'ampoule par Philips qui est incontestablement le leader sur ce marché puisque son chiffre d'affaires est plus de 12 fois supérieur à celui d'Osram, second leader. Nous allons donc principalement étudier Philips, puis Osram et Sli France. Bien évidemment, il existe de nombreux autres producteurs et fournisseurs, mais il nous a semblé judicieux d'analyser essentiellement l'offre des 3 premiers concurrents du fait de leur relative suprématie face aux autres, nettement moins connus de la part des consommateurs, pour pouvoir comparer l'impact d'un positionnement fort face à un manque de positionnement… Par ailleurs, concurrencer les « plus gros » inclut concurrencer les « petits ».

Sommaire

Analyse de l'offre
1. L'objet de notre étude : l'ampoule
2. Identification des principaux concurrents actuels sur le marché
3. Les diverses gammes de produits disponibles sur le marché de l'ampoule
Segmentation de la demande
1. La segmentation de la demande qui nous semble pertinente
2. Les conditions d'une segmentation efficace
Notre produit et notre stratégie marketing en tant que nouvel entrant potentiel
1. Notre produit
2. Notre stratégie marketing
3. Notre marketing Mix (les 4 P)

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Extraits

[...] Source : www.osram.com Positionnement : Son positionnement tend à ressembler à celui de Philips étant donné le produit. Mais la marque n'est pas véritablement ancrée dans l'esprit du consommateur à en croire du moins le petit questionnaire livré en annexe Evolution chez Osram : Osram cherche à profiter de l'aubaine des problèmes climatiques de la planète pour lancer de nombreuses gammes de LED. C'est d'ailleurs l'une des raisons de sa hausse de chiffre d'affaires actuelle. D'ici 2015, l'objectif de Osram est de générer 1/3 des ventes sur chaque continent, réparties entre l'Europe, l'Amérique et l'Asie. [...]

[...] Quand : Lorsque l'on souhaite éclairer une pièce, une chambre, un bureau Dans les situations de tous les jours en somme ! Contre qui : a priori contre tous les concurrents directs encore faudrait-il qu'ils se manifestent ! (avant notre entrée fictive dans le marché du moins ) Evolution chez Philips : Philips fait preuve depuis quelques années d'une adaptation quasi permanente des attentes du marché de l'éclairage en général et de l'ampoule en particulier avec par exemple les nouveaux modèles de lampes design Une évolution en somme continuelle chez Philips qui prévoit notamment de s'aligner sur le plan du développement durable Affaire à suivre ! [...]

[...] Nous avons 3 objectifs : faire connaître, faire aimer, faire acheter Faire connaître : Notre produit étant nouveau, il va d'abord falloir faire connaître notre produit afin éventuellement de figurer dans le Top of Mind des consommateurs d'ampoules. Faire aimer : Le marché de l'ampoule est peu connu des consommateurs, c'est- à-dire qu'aucune marque ne fait l'unanimité. Nous estimons que Lumin'r puisse se distinguer des concurrents car tout d'abord il dégage une image positive par rapport à son côté écologique, et le nom de la marque est facile à mémoriser. Les couleurs du logo confirment d'ailleurs cette tendance à la mémorisation. [...]

[...] Faire acheter : Evidemment, la finalité de notre produit (bien que fictif pour le moment) reste l'achat. Or, l'achat d'ampoules est relativement fréquent donc il nous faut profiter de ce phénomène pour nous faire remarquer sur nos concurrents en magasin. Pour se faire, et aux vues des différents supports de communication média (presse, télévision, affichage, radio, cinéma, internet) nous avons opté dans un premier temps à nous résoudre à l'affichage. La copy stratégie donnée aux créatifs se résume ainsi : Attirer l'attention sans trop choquer. [...]

[...] Ce critère peut s'avérer intéressant dans la segmentation de la demande. Alors qu'un adulte ne voit a priori dans l'ampoule qu'un moyen de s'éclairer, elle peut être perçue comme un facteur d'ambiance pour les plus petits. Par exemple, une chambre de bébé peut se suffire d'un éclairage léger pour ne pas offenser la fragilité des petits. Ou encore, un éclairage coloré et tamisé permet de mettre une ambiance amusante pour les plus jeunes contre un éclairage efficace pour les grands Autre sous critère utile : la taille du foyer. [...]

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