Analyse du marché des gels coiffants et proposition d'un nouveau produit (2007)

Amelie d.

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Analyse du marché des gels coiffants et proposition d'un nouveau produit (2007)

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Thèmes abordés

Marché des gels coiffants, marché cosmétique-coiffure, produit capillaire, produit fixant, nouveau produit, segmentation du marché, position du marché, packaging, investissements de communication, gel Waterproof

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Résumé du document

Le styling, qui peut être défini comme un monde de technologies, de textures et d'effets dont chacun peut user et s'amuser pour donner du style à sa coiffure, s'est créé en même temps que les produits coiffants ont débarqué sur le marché. Très rapidement, le styling des consommateurs a évolué, car ceux-ci désiraient bien plus que gagner du volume grâce à une mousse, plaquer ou sculpter une coupe de cheveux courts avec un gel, ou encore assuré un maintien longue durée de leurs cheveux avec un spray fixant…

Le monde du styling a donc vite réagi avec l'arrivée de nouvelles technologies permettant un maintien flexible des cheveux. De plus, à la fin des années 90, on ne veut plus seulement être bien coiffé, on veut aussi exprimer sa personnalité, ses facettes les plus sereines comme les plus excentriques. Le styling entre dans la "hair-explosion" avec notamment le look "saut du lit" par exemple. En effet, chez les adolescents, le choix de la coiffure correspond à un besoin très fort de s'identifier à une tribu (exemple : les punks …etc.)

Sommaire

Présentation générale du marché
1. Segmentation et position du marché dans son cycle de vie
2. Tendance d'évolution du marché
Analyse du macro environnement
Analyse de l'offre
1. L'étude du packaging
2. Un marché où la concurrence est rude
3. Une arène de combat
4. Des gammes vite essoufflées
5. D'importantes stratégies marketing
6. De lourds investissements de communication
Les différents systèmes de distribution
1. Les hypermarchés et les supermarchés
2. Les salons de coiffure
La demande
1. Les 15-25 ans
2. Les plus de 25 ans
Menaces et opportunités
Analyse des différents acteurs présents sur ce marché
1. Synthèse des questionnaires individuels d'opinions
2. Entretien avec une école de coiffure
Nos Préconisations
1. Prototype 1 : Le gel pocket avec lingette intégrée
2. Prototype 2 : Le gel lissant (anti-boucles)
3. Prototype 3 : Le Gel waterproof

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Extraits

[...] Voilà pourquoi les clients deviennent volatiles et ont l'envie d'essayer et de découvrir d'autres marques et d'autres produits. C'est donc aux différentes marques à réussir à attirer son propre client. Malgré des campagnes de publicité très développées et très coûteuses, notre questionnaire a révélé la moindre importance de ces publicités dans la décision d'achats des utilisateurs de gels coiffants. En effet, plus de 60% des utilisateurs ne pensent pas être influencés par les campagnes publicitaires effectuées autour des gels coiffants, ce qui constitue une majorité importante. [...]

[...] Respecter les normes environnementales et le respect de l'environnement. Distribuer en GMS Objectifs - Permettre de se servir du gel à tout moment, via un produit de poche transportable partout. - Ne pas avoir les doigts collants après utilisation, grâce au système deux en un (gel / lingette) Packaging Cibles - Les sportifs, qui ne veulent pas s'embarrasser d'un gros pot de gel dans leur sac et qui souhaitent se recoiffer après l'effort. - Les jeunes en scooter, les motards, qui portent un casque qui décoiffe. [...]

[...] Ainsi foyers supplémentaires ont rejoint l'an dernier les accros des effets coiffés-décoiffés. A ce recrutement, s'ajoute un taux de pénétration en constante évolution. Ces consommateurs sont divisés en deux catégories appartenant à des tranches d'âges différentes : les 15 - 25 ans et les plus de 25 ans Les 15 25 ans La répartition et le détail de cette tranche d'âge Les premiers consommateurs de produits coiffants étaient, à l'origine, les Punks des années 80. Ces produits, n'étant pas aussi développés que ceux commercialisés aujourd'hui, ils n'étaient utilisés que par une minorité de jeunes souvent adeptes de Rock'n'roll. [...]

[...] Le marché publicitaire des produits coiffants se porte bien. En cinq ans, les dépenses publicitaires pour les produits coiffants ont augmenté, dans tous les médias et notamment en presse qui permet à la fois d'affiner le ciblage en fonction des critères socio démographiques et d'expliquer les spécificités du produit. La TV concentre néanmoins 72% des investissements Les différents systèmes de distribution Dans cette partie, nous avons cherché les différents circuits de distribution du gel. Au terme de cette recherche, nous nous sommes aperçu que les hyper et supermarchés distribuaient la quasi-totalité de ces produits. [...]

[...] A noter que LaScad et Garnier sont indépendants dans leur gestion et dans leurs décisions, mais ils appartiennent tout de même au groupe L'Oréal. D'après le graphique précédent, on remarque que pour chaque marque du groupe L'Oréal, les parts de marché ne cessent de diminuer. On remarque néanmoins que LaScad a permis de relativiser quelque peu la baisse des PDM[3] et le ralentissement du marché grâce à ses innovations et sa communication sur le gel Béton Vivelle dop qui est le 1er gel coiffant en part de marché en volume en 2005 : 11,6%. [...]

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