Analyse marketing, entreprise Florette, internationalisation, marché national, marché international, analyse marketing, groupe SOLECO, Société Légumière du Cotentin, marché des salades prêtes à l'emploi
Nous avons choisi d'étudier l'entreprise Florette dans le but d'appliquer à une entreprise existante la démarche théorique d'une analyse marketing internationale.
L'activité commerciale de Florette s'étend à une large partie de l'Europe à travers 5 unités de production. Depuis plus de 5 ans, le Groupe Florette est en constante croissance. En 2003, au cumul des BU France + BU UK + BU Espagne ( BU : Business Units), Florette a progressé de 12% (les projections de croissance prévoient 20% pour l'année 2004).
Florette est une société du groupe SOLECO (Société Légumière du Cotentin). SOLECO fait partie de la filière Légumes du Groupe AGRIAL qui est un groupe coopératif agricole situé dans l'Ouest français. Ce groupe est divisé en 7 filières : légumes, céréales, fruits à cidre, bovines, laits, porcs, volailles.
Florette est le leader européen sur le métier des légumes frais prêts à l'emploi. Plus particulièrement, le secteur d'activité de l'entreprise Florette est la IVe gamme des fruits et légumes : il faut distinguer la IVe gamme et la Ière gamme. La IVe regroupe les fruits et légumes frais élaborés, on peut parler de « lavé, prêt à l'emploi », produits toujours en sachets ; la Ière gamme regroupe les produits bruts, c'est-à-dire par exemple les salades brutes présentées à même les cageots.
[...] En 2003, au cumul des BU France + BU UK + BU Espagne (BU : Business Units), Florette a progressé de 12% (les projections de croissance prévoient 20% pour l'année 2004) I. Présentation de la société A. Historique 1983 : La société SOLECO a été créée en 1983, sur la base d'une structure familiale. Deux ans après, elle entre dans le groupe AGRIAL afin de développer de nouveaux marchés : La marque Florette voit le jour avec la première usine qui entre en service à Lessay (Manche, 50). [...]
[...] Ce site de production couvre la distribution des produits Florette dans un rayon de 1000 Kilomètres. De plus, la langue n'est pas une barrière pour les pays du Benelux. En effet, le français est parlé dans une partie de la Belgique, au Luxembourg ce qui facilitera l'implantation, les échanges en matière d'idées, de savoir-faire Du fait du succès déjà actuel de Florette en France, les trois pays membres du Benelux semblent être une zone géographique propice au développement de l'entreprise française dans un avenir proche. [...]
[...] En Tasmanie et dans le Victoria, au sud-est du pays, le climat est tempéré, de type océanique avec des précipitations en toutes saisons, des étés chaudes et des hivers froids. Dans le sud-ouest (Perth), comme dans le sud (Adélaïde) du pays règne un climat méditerranéen marqué par des étés chauds et secs et des hivers doux et pluvieux. L'Australie est donc pourvue de régions qui permettent de développer une agriculture spécifique pour des salades, secteur qui intéresse Florette. Toutefois, ceci impliquerait de partir de zéro. Il n'y a pas de réelle demande, donc pas de réel marché. [...]
[...] Nous avons également noté la façon de travailler en matière d'implantation à l'étranger de la firme française qui ne prend aucun risque. Florette effectue de nombreux tests et études avant de s'implanter à l'étranger (Australie et Chine récemment). Nous avons, malgré ceci, trouvé deux lieux géographiques qui tentent Florette, à savoir le Benelux qui part sa proximité, sa ressemblance en matière de consommation, le pouvoir d'achat de sa population et les ventes déjà effectuées sur place semble être un marché prometteur et d'avenir pour Florette. L'Italie intéresse aussi l'entreprise, comme nous l'a affirmé un membre de Florette. [...]
[...] Après s'être fait un nom dans le marché des salades sur le territoire national, Florette a commencé à s'implanter hors de ses frontières. La France bénéficie tout de même d'avantages en matière d'exportation grâce au développement de l'Union européenne ainsi que des rapports privilégiés avec certains pays. Les produits Florette sont très bien implantés en Espagne et Angleterre. Florette semble donc vouloir pour le moment se concentrer uniquement sur l'Europe du fait de sa proximité géographique, ses accords économiques et douaniers Nos recommandations Nous avons pensé adopter une stratégie d'exportation des produits Florette en nousappuyant sur le modèle français et espagnol. [...]
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