Analyse marketing sur Marlboro et stratégie sur le marché du tabac

Extraits

[...] La décision est ensuite prise d'axer la cible de communication sur les hommes virils d'où l'emblème sur les publicités du Western de ces grandes plaines sauvages avec au centre de la communication, le cow-boy symbole de la liberté et de la virilité.(cf. publicité) Marlboro souhaite alors toucher le plus grand nombre de personnes qui ont envie d'évasion et pour cela, ils utiliseraient la marque Marlboro comme une affirmation de la personnalité, comme une façon d'être et de penser. Ils ont ensuite selon leurs termes fabriqués des cigarettes avec les meilleures feuilles de tabac, l'American blend, ce qui amène un gout fort et unique. Avec leur communication sur le gout unique il se place sur le marché des cigarettes haut de gamme. [...]

[...] En effet, il existe une obligation d'affichage sur les paquets de cigarettes afin d'avertir des risques du tabac avec notamment « fumer tue » FORCES Le nombre de bureaux de tabac constitue une force pour sa distribution. En effet, il existe pas moins de bureaux de tabac en France, ce qui représente autant de lieux de points de vente. Au niveau de la distribution, Marlboro se révèle être leader sur le marché depuis 1978, ce qui souligne sa réussite. L'espace occupé ou « facing » est relativement important en vertu de ses parts de marché et de la diversité de sa gamme. [...]

[...] La marque décide de faire de la publicité à la radio avec le slogan « Come to where the flavor is . come to MARLBORO COUNTRY » 1972 : Début du partenariat avec Ferrari en F : Marlboro leader sur le marché du tabac. *Doux comme le mois de mai Venez où est le parfum, venez dans le pays de Marlboro Les DAS se composent de 3 critères: Groupes de clients : Hommes et femmes (adultes) de toutes Catégories Socioprofessionnelles. Technologie utilisée : Usine de transformation des feuilles de tabac. Aromatisation. Conditionnement. [...]

[...] L'environnement législatif concernant la distribution de cigarettes étant différent dans chaque pays, les marques de cigarettes sont obligées de s'adapter dans chaque pays en respectant strictement toutes les réglementations. Argent récupéré par l'Etat Opportunités Menaces Distribution Les bureaux de tabacs représentent un bon canal de distribution de par leur nombre et leur proximité pour le client. Il existe aussi des distributeurs automatiques de cigarettes qui peuvent être implantés jusque dans la rue dans les pays où la loi l'autorise. On peut noter une très faible diversité en matière de canaux de distribution. FORCES Le prix élevé pratiqué par Marlboro constitue un gage de qualité pour les consommateurs. [...]

[...] Enfin, il faut souligner que la firme Marlboro dispose de canaux de distribution peu variés. Cela réduit la possibilité de vente à cause d'une distribution restreinte. Intensité concurrentielle : De nombreux concurrents présents sur le marché, tels que Camel, Winfield, Gauloises Winston Menace de nouveaux entrants : Pas de menaces de nouveaux concurrents sur le marché, le secteur est bien en place. Fournisseur: pouvoir de négociations avec les fournisseurs importants Clients : Offre peu large. Le client type est une personne qui aime le goût du tabac fort et prononcé et qui a moins de 30 ans. [...]