Analyse marketing de Senseo, la machine à expresso

Extraits

[...] Le succès de Philips Phonografic industries pour la musique populaire de grande distribution n'arrivera qu'en 1950. Les années 70 marquent le début de la commercialisation de produits à haute valeur technologiques et à production industrielle, comme la cassette à ruban audio qui connait un succès sans précédent. Toutefois, ces cassettes seront rapidement concurrencées et dépassées. Par la création de leur catalogue classique qui attirera de grands noms, Philips deviendra l'un des plus grands labels de musique. Son regroupement avec Siemens donnera naissance en 1971 au groupe Polygram avec le label Decca. [...]

[...] Les caractéristiques du produit sont celles présentées auparavant sur la fiche technique du produit. Les Senseo Séries Spéciales Senseo attire les consommateurs notamment grâce à de nombreuses séries limitées avec des designs spécifiques. On peut retrouver notamment la Senseo Rouge passion, qui ajoute une touche de glamour dans les moments de routine dus à la préparation du café. Les Senseo Tentations quant à elles ont su séduire les plus jeunes consommateurs, grâce à des couleurs translucides et acidulées. Enfin, la Senseo Argent Nacré, qui allie modernité et sobriété a atteint le summum de l'élégance tout en restant abordable au niveau du prix. [...]

[...] Répartition des circuits de distribution pour le produit Senseo Pour les machines à café Senseo, la vente se fait en majorité dans les grands magasins et dans les hypermarchés. Cette stratégie de distribution est en totale adéquation avec l'image que la marque veut donner par rapport à ses concurrents : un produit accessible, une clientèle regardante sur le prix, et un potentiel de détention de parts de marché élevé Communication La machine à dosette Senseo est principalement mise en avant à la télévision dans des spots publicitaires pendant les périodes de fêtes (Noël, fête des Mères Les publicités sont créées pour rappeler l'existence de la marque, ou occasionnellement pour la sortie de nouvelles éditions limitées. [...]

[...] Présentation de Sara Lee Le groupe Sara Lee, anciennement dénommé Consolidated Food, est présent sur de nombreux marchés : café et thé, maison, soin du corps ou encore produits de boulangerie. Son siège social est situé à Downers Grove, en banlieue de Chicago dans l'Illinois. Elle détient les marques suivantes : Alimentaire - Douwe Egberts : café en grains torréfiés - Maison du Café : café torréfié qui fournit les dosettes Senseo - Bimbo : pain de mie - Croustipate : produit de boulangerie, pâtes à pizza - Superior : produit relatif au thé et au café pour l'industrie alimentaire Produits d'entretien / Produit pour la maison - Pyrel, Catch : insecticides - Ambi Pur : désodorisants, parfums d'ambiance - Kiwi : cirage Produits d'hygiène - Sanex : gels douche, déodorants et soins du corps - Monsavon : gels douche et savons Anciennes marques du groupe - Jambon Aoste Le Produit Création du produit La machine à expresso Senseo est née de l'alliance de l'entreprise Philips (leader sur le marché du petit électroménager) et de l'entreprise Sara Lee (qui commercialise la marque de café Maison du Café reconnue depuis 250 ans pour son savoir-faire et son expertise). [...]

[...] Philips était en charge de la technologie électronique, mais la France a dissout ce consortium. Une des entreprises partenaires du groupe a donc fusionné par la suite avec une entreprise américaine afin de mettre en place le projet initial. Philips finit par commercialiser des ordinateurs en 1980, portables et familiaux. Par l'intermédiaire d'une filiale, Philips continue à développer sa recherche sur les consommations de demain. (Philips Semiconductors) Philips devient donc une marque reconnue et diversifiée. On peut la qualifier de multi-spécialisée par sa diversification au fil du temps et son positionnement sur le marché technologique de la grande distribution, de l'éclairage, de la santé, du bien-être et de la simplicité d'utilisation par des concepts innovants. [...]