Marketing stratégique, Alter Eco Commerce Equitable, SWOT, diagnostic marketing, fairtrade max havelaar, agriculture biologique, objectif est zéro carbone Analyse de Porter, café, riz, thé, sucre, quinoa
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Produits dilemmes
Grâce à la matrice BCG, ci-dessus, on peut distinguer que les produits « dilemmes » du commerce équitable sont les produits utilitaires, c'est-à-dire les produits de l'habillement, de l'art de la table, de la décoration. Ces produits sont encore peu présents sur le marché mais tendent à se développer considérablement.
Face à cet aspect, ALTER ECO a tout intérêt à développer des gammes relatives à ces produits et à investir fortement sur leur politique de communication.
Produits stars
Ces produits sont en vogue et en train d'être appréciés par les consommateurs. Ce nouveau mode d'alimentation s'inscrit dans la dynamique du comportement du consomm'acteur.
Produit vache à lait
Les produits « Vache à lait » correspondent aux produits alimentaires courant trouvés au sein du commerce équitable. Ce sont les produits qui connaissent le plus de succès auprès des consommateurs car ils sont apparus en premier et qu'ils sont disponibles au sein des grandes surfaces. Alter Eco a tout intérêt à continuer de miser sur ces produits car ils sont gage de garantie auprès des consommateurs.
Produits phares d'Alter Eco, ils lui apportent la plus grosse part de leur CA et ces derniers assurent la stabilité de l'entreprise.
Produit point mort
Le marché du commerce équitable est encore tout récent et en plein développement. Nous considérons actuellement aucuns produits du marché équitable en tant que « Poids mort ». Alter Eco doit continuer à commercialiser ses produits actuels mais doit aussi penser à développer des gammes de produits relatives aux produits non alimentaires afin d'accroître sa présence (...)
[...] Solution préconisée : - Possible baisse de la marge distributeur ? - Affichage sur le packaging des marges et du rendu matériel de l'achat Exemple d'une tablette de chocolat : - Une tablette de chocolat Côte d'Or : 1,87 - Une tablette de chocolat Alter Eco : 2,45 Décomposition du prix d'un produit d'Alter Eco 4 Communication 5 Politique de distribution Le fait d'utiliser les systèmes de distribution actuels bénéficie à Alter Eco. En effet, le fait d'être autant présent dans les GMS permet à Alter Eco d'être vu par le grand public. [...]
[...] En 2008, avec le programme OZC (Objectif Zéro Carbone), Alter Eco veut pousser plus en avant son engagement à respecter et protéger la nature via un projet pionnier de reforestation au sein même des coopératives. Désormais, ils calculent toutes les émissions de CO2 liées à la production, la transformation, le conditionnement, le transport, la distribution et même la consommation de chacun de leurs produits. [...]
[...] Aux partenaires associatifs : La création de nouvelles sources de revenus et de partenariats sur le sujet du Commerce Equitable. Aux partenaires entreprises : Des synergies commerciales et industrielles : un accompagnement vers des pratiques plus équitables, création de nouvelles sources de revenu, différenciation et communication interne et externe afin de développer leur activité. Aux pouvoirs publics : Une participation au développement de l'économie solidaire et, plus largement, au développement de la solidarité Depuis les années 1980, les concepts de finance éthique, commerce équitable, développement durable sont entrés dans le débat des instances politiques. [...]
[...] Aux distributeurs : Un audit et un accompagnement de leurs fournisseurs sur le terrain. Une manière de se différencier et ainsi d'avoir un avantage concurrentiel dans les pays où ils distribuent leurs produits. Aux investisseurs : Un investissement rentable, centré sur la maximisation de la valeur de l'entreprise autant que sur la garantie de la valeur ajoutée sociale de l'activité économique. Aux consommateurs : Des produits de qualité qui ont un sens, une histoire. Notre communication a pour objectif de faire partager cette histoire. [...]
[...] Les enjeux qu'Alter Eco à étendre sa gamme de produits, à maintenir ses prix et à accroître sa politique de communication sont fiables face au développement du commerce équitable. En appliquant cette stratégie, l'entreprise gagnera en visibilité et augmentera ses ventes. En maintenant ses prix, Alter Eco apporte une certaine certification de la qualité de ses produits aux consommateurs. En insistant sur sa politique de communication, l'entreprise tend à se faire connaître et à maintenir une place de leader sur le marché de l'équitable. [...]
Référence bibliographique
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