Analyse SWOT - Vivelle Dop et environnement concurrenciel : les produits coiffants

Jean-Baptiste P.

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Analyse SWOT - Vivelle Dop et environnement concurrenciel : les produits coiffants

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analyse SWOT, Vivelle Dop, concurrents, étude de marché des produits coiffants, hygiène, produits de distributeurs, produits de marque, Jean-Louis David, L'Oréal, Schwarzkopf

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Sur le marché des gels, le circuit de distribution est composé de trois intermédiaires.

- Les intermédiaires classiques que sont les hypermarchés, supermarchés, hard-discount : ces trois-là représentent près de 90% des ventes des gels en volume. Ces enseignes proposent des gels de marque ainsi que des produits distributeurs moins cher que la moyenne. La gamme proposée est variée selon le type d'effet attendu (lisse, bouclé, mouillé,béton…)

- La vente directe qui s'effectue surtout par le biais d'Internet. Dans ce cas-là, le fournisseur achète aux marques puis revend ces produits sur des sites spécialisés comme HairStore, ABCD'Hair… . On trouve déjà plus de produits spécialisée et plus cher que ceux proposés en magasins. On vient chercher le produit que l'on ne trouve pas en magasin. Ces sites se présentent comme des grossistes et ont pour cible les salons de coiffure.

- Les salons de coiffure sont le 3e acteur dans la distribution des gels. Plus chers, mais aussi plus pointus, les produits vendus chez les coiffeurs attirent les jeunes en quête de sophistication. "Nous leur proposons des cires, très malléables, qui permettent de changer de look juste en passant la main dans les cheveux, raconte Franck Pérez, directeur artistique de Jean-Louis David. Nous les conseillons également sur la façon d'utiliser ces produits, les petits trucs à savoir, comme chauffer la cire dans la paume des mains avant de l'appliquer."

Sommaire

L'analyse de l'environnement
1. L'analyse des clients et des autres publics
2. Le marché des produits coiffants
3. Le marché des gels
Analyse interne
1. Evolution récente des performances quantitatives de l'entreprise sur le marché
2. Etat et évolution récente de la notoriété et de l'image de l'entreprise et/ou de la marque
3. Les ressources dont dispose ou pourrait disposer l'entreprise pour le produit considéré

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Extraits

[...] Nous les conseillons également sur la façon d'utiliser ces produits, les petits trucs à savoir, comme chauffer la cire dans la paume des mains avant de l'appliquer." Source : Panel Femmes / ConsoScan TNS Sécodip Cependant, si la grande distribution reste l'endroit privilégié des achats, on constate une évolution dans le mode de fonctionnement des consommateurs. Au-delà des MDD, une partie des jeunes s'est tournée vers d'autres réseaux. Les GMS perdent des consommateurs parce que cette population est hyper avertie et experte. Il est probable qu'elle ne trouve pas les produits qu'elle cherche dans les linéaires. [...]

[...] Le marché publicitaire des produits coiffants se porte bien. En cinq ans, les dépenses publicitaires pour ces produits ont augmenté, dans tous les médias et notamment en presse. La presse permet en effet d'affiner le ciblage en fonction des critères socio démographiques et d'expliquer les spécificités du produit. La TV concentre néanmoins 72% des investissements. Source : TNS media intelligence Le marché des produits coiffants Le marché des produits coiffants est formé des gels, des laques, des sprays, des mousses et d'autres produits spécifiques. [...]

[...] Vivelle Dop se positionne encore ici en pionnier dans la course à l'innovation. Ressources commerciales : Pour toucher les jeunes, il faut leur parler comme ils se parlent et reprendre leurs codes sans superlatif ni pourcentage. Parler vrai, simplement, avec un accent mis sur l'innovation et la proximité, afin d'éviter un risque de banalisation du produit explique Fiona Ferrier-Weil, manager de la marque chez Publicis Conseil, agence en charge de la publicité de Vivelle Dop. Vivelle Dop a donc choisi un spot de 30 secondes, décliné en 20 secondes, qui met en scène des jeunes tambourinant sur les murs d'une ville avec leurs cheveux bétonnés Afin de favoriser l'identification des adolescents, et tout particulièrement des jeunes garçons, la marque a même poussé le réalisme jusqu'à organiser un casting sauvage dans la rue, seul un vrai comédien ayant été recruté via une agence. [...]

[...] fr) qui sera relancé à l'occasion, justement, de l'édition 2006 des NRJ Music Awards. Ressources technologiques : Pour faire face à la concurrence, Vivelle Dop a toujours répondu par le lancement de nouveaux produits. Ainsi, après le succès des gels fixation béton et fortes, maintenant repris par la plupart des autres marques et même par les MDD, Vivelle Dop ouvre un nouveau registre pour le segment des gels. Baptisés Cuivre Pop, Argent magnétique et Or fusion, ces gels sont une révolution dans la coiffure. [...]

[...] Ce n'est pas forcement une bonne nouvelle quand on sait que ce segment est le plus important en valeur du marché cf : graphique ci- dessus) et que c'est celui qui a concentré la majeure partie des innovations et des investissements en communication. - La tendance d'évolution des prix. À fin mars 2006, le prix moyen des produits coiffants (en volume) s'établissait à 23,81€. Cela représente une chute de 15,1% par rapport à la même période 2005 (source : LSA, nº mai 2006). Cette tendance a pour explication principalement le développement des MDD. Les MDD se sont lancées sur les gels et les cires. Elles ont amélioré et diversifié leurs offres note Anne-Claire Coste, chef de produits Pantene. [...]

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