Sratégie marketing, AXE, positionnement, ciblage, deodorant, analyse Pestel, analyse SWOT, modèle de Porter, hygiène masculine, segmentation, produits substituables
L'hygiène masculine est devenue en quelques années un centre d'attraction pour de nombreuses marques européennes et mondiales. Le marché des soins corporels pour homme représente 10,5% des dépenses totales en valeur pour l'année 2003. Toutefois cette valeur ne se stabilise pas ; elle augmente d'années en années.
Certaines entreprises françaises ont su parfaitement exploiter ce marché en pleine croissance, c'est le cas d'AXE une marque française spécialisée dans le déodorant et le gel douche (...)
[...] Ainsi, nous attribuons une note de 6/10 en ce qui concerne les nouveaux entrants potentiels. Le pouvoir de négociation des fournisseurs : La marque AXE faisant partie du grand groupe UNILEVER, a une grande notoriété et une présence mondiale ; cela signifie alors qu'elle est en mesure d'avoir un pouvoir de négociation en sa faveur. Nous choisissons donc d'attribuer ici une note de 3/10. Le pouvoir de négociation des clients : AXE vend ses produits dans les grandes et moyennes surfaces et chez les détaillants, ce sont donc eux les clients de AXE. [...]
[...] Analyse de la stratégie marketing de AXE Sommaire : Introduction 1. La segmentation, le ciblage et le positionnement de AXE a. La segmentation b. Le ciblage c. Le positionnement 2. Analyse stratégique du DAS déodorant a. Analyse SWOT b. Analyse PESTEL 3. Analyse concurrentielle : Application du modèle de PORTER Bibliographie Introduction L'hygiène masculine est devenue en quelques années un centre d'attraction pour de nombreuses marques européennes et mondiales. [...]
[...] Le ciblage Le ciblage est la seconde étape du processus Segmentation Ciblage - Positionnement Après la construction de segments au sein du marché, il faut choisir un ou plusieurs segments que l'on ciblera. Les ressources et efforts se concentreront alors sur ce segment. AXE adopte un ciblage le plus vaste possible (déodorants, parfums, eaux de toilette, gels douche) pour toucher le plus de consommateurs en jouant sur la complémentarité des produits. Ce ciblage vise également a fidéliser les consommateurs à la marque AXE. [...]
[...] Pour cela, nous allons d'abord voir quels sont la segmentation, le ciblage et le positionnement de AXE. Nous pourrons donc ensuite faire l'analyse stratégique du DAS (domaine d'activité stratégique) déodorant avec le modèle SWOT et PESTEL et, enfin, la concurrence grâce au modèle de Porter La segmentation, le ciblage et le positionnement de AXE Afin de proposer un produit AXE à la personne adéquate, il faut d'abord segmenter le marché, ensuite cibler plusieurs segments, et finalement se positionner dans un segment. [...]
[...] Toutefois la faiblesse de se marché réside dans la forte concurrence qui s'exerce. Matrice des opportunités : Sur ce marché, de plus en plus d'hommes prennent soin d'eux et sont très attentifs à leur hygiène, c'est pour cela que l'augmentation de la consommation en déodorant est croissante. Matrice des menaces : La menace vient non seulement de la forte concurrence mais aussi de l'arrivée et de la croissance du marché discount. Il convient dorénavant d'effectuer la grille d'analyse SWOT. Grille d'analyse SWOT : Forces Capacité de résistance et de diversification Situation idéale d'expansion Menaces Opportunités Très dangereuse Problématique, implique un repositionnement Faiblesses Il faut maintenant compléter l'analyse SWOT avec l'analyse PESTEL. [...]
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