Etude du marché de la balle de tennis

Extraits

[...] Une internationalisation de son activité : 75% du C.A hors de France. Le maintien de son indépendance : 54% du capital détenu par la Famille Babolat Un chiffre d'affaires 2002 de 41 M d'€ en progression de 17,1% MajorBalolat Le prix des balles de tennis Varie du simple au triple selon la qualité désirée et la marque de la balle. Tretorn MicroX : 2,7 € la balle Wilson Trainer : 0.9 € la balle Varie selon la quantité achetée, avec des réductions sur l'achat de cartons de tubes sur l'achat de barils Répartition des ventes de balles de tennis en chiffre d'affaires sur le sol français en 2007 Qu'est ce qui va faire la différence entre les marques? [...]

[...] ) soit par seau filet (souvent en bas des balles) Opérations particulières ? Promotion : - vente de 4 tubes pour le prix de 3 - 1 balle offerte dans le tube de 4 balles Fidélisation des clubs auprès d'un producteur ( lots offerts , réduction . ) La concurrence Penn: Forces: leader dans le monde et sur le marché français Parts de marché : 29% Chiffre d'affaires : euros Fabrication de balles par jours. Penn racheté par Head n°2 mondial de la raquette de tennis Dunlop: Wilson: Forces: Forces: second producteur en France Balle officiel Wimbledon et Parts de marché : 27% Open Australie Regroupe les balles Dunlop et Slazenger Bonne exposition médiatique Gamme étoffée Sponsoring développé CA= 23 millions euros Département sport développé PennDunlop%20Sport Major Sport: Forces: Forte capacité d'innovation(cordage synthétique) 3 appellations pour les 3 niveaux de gamme Major, Tecnifibre et Roland Garros Produit diversifié: cordages tennis, squash, badminton, accessoires, bagagerie, machines à corder, textile, raquettes de tennis et squash, balles de tennis 47% de son CA réalisé à l'international Babolat: Forces: Des diversifications réussies : n°3 français de la raquette de tennis. [...]

[...] Quels facteurs influencent l'achat de balles ? La surface de jeu Le niveau des joueurs et la fréquence d'utilisation des balles Pour un particulier, son habitude en club Le prix LA DISTRIBUTION Circuit de distribution Distributeurs: Magasin spécialisé ( sport system, power tennis joueurs de tennis connaisseurs Grande surface ( carrefour, Leclerc joueurs amateurs Grand distributeurs ( Décathlon, Go Sport, Intersport) joueurs pas forcément spécialistes Comment le produit est-il présenté ? soit dans des bacs, à l'unité (possible de les toucher, essayer ) soit en mural, pour les tubes (Capsule nécessaire  donc pas possible d'essayer, toucher . [...]

[...] - Quels facteurs influencent l'achat de balles ? La distribution - Le circuit de distribution - Présentation des produits - Opérations promotionnelles La concurrence - Les facteurs clés des concurrents - Le prix des balles de tennis Conclusion Étude de marché Le tennis, second sport pratiqué en club en France Un sport connu et reconnu de tout les français Bons résultats nationaux Roland Garros : évènement majeur du sport français Plus de 1 millions de licenciés à la FFT et 4 millions d'amateurs Introduction Les chiffres clés du marché Le tennis en France: 1 million de licenciés 15 millions de balles de tennis vendues par ans Un marché stable depuis 5 ans 20 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel 35 balles de tennis homologuées par la FFT Les fournisseurs? [...]

[...] Produire les balles « distributeurs » Balles Inesis (Décathlon) produites par Major Balles Intersport produites par Wilson Produire sous 3 labels pour les 3 niveaux de gamme Exemple: l'entreprise Major Balles griffées Roland Garros pour le haut de gamme Balles griffées Tecnifibre pour le milieu de gamme Balles griffées Major pour le bas de gamme Un haut de gamme, pour les joueurs professionnels et les joueurs amateurs faisant de la compétition Un milieu de gamme pour des joueurs amateurs désirant acheter une balle pour un bon rapport qualité prix Un bas de gamme pour les joueurs débutants qui sont peu exigeants sur la qualité Une vaste gamme de produits ETUDE DU CONSOMMATEUR Qui achète? Et pourquoi? [...]