Béghin-Say : lancement d'un produit novateur

Julien J.

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Béghin-Say : lancement d'un produit novateur

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Thèmes abordés

Béghin-Say, marché du sucre, innovation, lancement produit, Sucreo, Daddy, Saint-Louis Sucre, Sucrerie et raffinerie d'Erstein, analyse Pestel, analyse de Porter, stévia, marché des autobronzants, politique produit, cible, segmentation, édulcorant, politique de distribution, politique de communication, analyse SWOT, groupe Tereos, dermocosmétique, Clarins, Dior, L'Oréal, Nivea, : Innéov, Juva Santé, Oenobiol, Arkopharma, Bioderma, Liérac, Pierre Fabre, packaging, emballage

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Résumé du document

Notre équipe projet a été chargée de développer le concept d'un produit novateur pour Béghin-Say. Cette demande est concordante avec les besoins de l'entreprise. En effet, Béghin-Say traverse actuellement une phase difficile. Elle doit créer de nouveaux profits pour subsister face à la forte concurrence sur son marché, mais aussi renouveler son image et sa communication pour ne pas être perdue dans la masse et ainsi se « refaire » connaître. (Il est possible de voir récemment les spots télévisés de Daddy, l'un de 2 principaux concurrents français).
Pour cela, intégrer un nouveau marché semble une opportunité intéressante pour permettre, pourquoi pas, à l'entreprise de se diversifier et ainsi ne pas être dépendante d'un secteur (le sucre) qui connaît des crises et des oppositions telles que les campagnes www.mangerbouger.fr.

Notre équipe projet s'oriente donc sur deux stratégies différentes : une stratégie de diversification car l'entreprise a une volonté de croître tout en lançant de nouveaux produits. Mais cette stratégie est concomitante avec la stratégie de différenciation sur le marché du sucre, puisque le produit proposé est à mi-chemin entre les sucres roux classiques et les produits de beauté (autobronzants). C'est donc une nouvelle activité pour l'entreprise car le produit répond à des besoins différents du sucre « classique » en partie et utilise des technologies différentes pour sa production.

Sommaire

Historique
Principaux concurrents sur le territoire français
Pestel tereos (Béghin Say)
Porter tereos (Béghin Say)
1. Intensité concurrentielle
2. La menace des produits de substitutions
3. Le pouvoir de négociation des fournisseurs
4. Le pouvoir de négociation des clients
5. La menace des entrants potentiels
6. Le rôle de l'Etat
Le marché des autobronzants
La politique de produit
Stratégies de produit et objectifs de l'innovation
1. Objectifs de l'innovation
2. Stratégies de produit
La politique de prix
La politique de distribution
La politique de communication
L'evenement de lancement

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Extraits

[...] Les stratégies de prix Nous avons le choix, pour le prix de base de notre produit, d'adopter deux politiques différentes. Une politique de prix orientée sur une stratégie d'écrémage. Ici on pourra choisir un prix relativement élevé pour toucher un public limité (on pourra si on le souhaite baisser le prix par la suite). Cela peut attirer les concurrents par l'espérance de gain. La cible sera, ici, détentrice d'un haut pouvoir d'achat et le plafond sera fonction de la qualité du produit et/ou de la notoriété de la marque. Une politique de prix orientée sur une stratégie de pénétration. [...]

[...] A elle seule cette firme représente 24% du marché des produits solaires. Quant à ses produits d'entrée de gammes, ils représentent 55% des ventes dans ce secteur au sein des GMS (grandes et moyennes surface). Derrière les autres firmes tentent de suivre, mais ne se partagent que des miettes. Des marques telles que Niveau Sun, Dermophil, Soleil des îles, Levea, ou Corinne de Farme se positionnent péniblement entre 1 et de part de marché. Marketing opérationnel 2008-2009 Julien Jouny Le reste du marché se tourne plutôt vers les marques dermatologiques. [...]

[...] A côté de cela une plage de sable blanc sera en libre accès au bord d'une eau peu profonde (1m50 au plus loin), chauffée et transparente. Elle sera bien sur d'un bleu azur paradisiaque. Sur cette plage sera installée entre trois bars exotiques une piste de danse avec son DJ des îles. Musique qui sera plus familiale de 17h à 20H puis qui glissera doucement vers le style des plus jeunes générations présentes jusqu'à 5h du matin alors que la luminosité descendra progressivement. [...]

[...] En effet BéghinSay est-il crédible dans le secteur des produits de beauté ? Il faudra penser à une stratégie de marque-produit ou de marque-ombrelle Marketing opérationnel 2008-2009 Julien Jouny SucreO LA POLITIQUE DE PRIX 27 Marketing opérationnel 2008-2009 Julien Jouny Le prix est pour nous une variable manipulable qui peut avoir des effets immédiat sur le consommateur. Il y a bien-sûr des contraintes légales (réglementation, pratique anticoncurrentielle, prix abusivement bas, vente à perte . celles liées au positionnement du produit, celles liées aux réactions des clients et aussi celles liées au prix de la concurrence. [...]

[...] Il est également à considérer que la production de sucre mondiale n'est pas en peine, l'offre reste constante et les agriculteurs n'ont aucune difficulté à produire les 135 millions de tonnes de sucre consommés par la population mondiale. Le pouvoir de négociation des clients Le sucre est depuis longtemps un des produits de base de la consommation des ménages. Ainsi les clients sont extrêmement nombreux à consommer et donc à acheter du sucre de façon importante. Ces derniers n'étant donc pas concentrés, leur pouvoir de négociation est faible La menace des entrants potentiels En France et plus généralement en Union Européenne, est exercée une politique interventionniste forte à l'égard du marché du sucre. [...]

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