Etude marketing : ouverture d'une boutique de champagne en Australie

Mathias V.

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Etude marketing : ouverture d'une boutique de champagne en Australie

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Thèmes abordés

Boissons, Boutique de champagne, Australie, marchés étrangers, vin de Champagne, chardonnay, pinot noir, pinot meunier, consommation d'alcool, record des ventes, Sidney, produits français, coûts de transport, vignerons australiens, manque d?investissement

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Résumé du document

Forte consommation de champagne en Australie : le marché est important et il est possible de nous y positionner.
- Les vignerons australiens ne peuvent utiliser l'appellation Champagne : nous aurons donc une exclusivité sur ce produit.
- L'état australien propose plusieurs aides à l'implantation d'entreprise sur son territoire comme : les subvention, les rabais et réductions de charges, les exonérations d'impôt garanti sur l'emprunt, prise en charges des frais de formation du personnel...
- Les formalités administratives pour l'implantation des entreprises étrangères ont été réduites et simplifié depuis ces dernières années par l'état australien (...)

Sommaire

I) Choix du produit et définition

A. Pourquoi le champagne ?
B. Définition

II) Choix du pays cible et étude du marché

A. Tableau de comparaison des différents pays possibles
B. Choix du pays et interprétation du tableau

III) L'approche du marché australien

A. Le diagnostic : SWOT
B. Le plan de marchéage : les 4P
C. La démarche de prospection

Sources

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Extraits

[...] De plus c'est une plateforme d'accès pratique à certains autres marchés tel que la Nouvelle-Zélande et les îles Pacifiques, ce qui en fait un pays idéal pour l'implantation en vue d'un éventuel développement. L'Australie est le premier pays hors Europe pour la consommation d'alcool par habitant, devant les EtatsUnis. Par exemble, en 2007, les ventes de champagne en Australie ont atteint le niveau record de 3,31 millions de bouteilles rapport à 2006) Ce qui donne plus de 9000 bouteilles par jours. La croissance des ventes de champagne dans le pays est liée à l'engouement des Australiens pour les produits de luxe. [...]

[...] III L'approche du marché australien Afin de lancer notre produit sur ce marché correctement nous avons dans un premier temps analysé nos forces et nos faiblesses internes, les opportunités mais aussi les menaces que nous pourrions rencontrer sur ce marché. Ensuite nous avons réalisé notre plan de marchéage en nous concentrant sur les 4P. A. Le diagnostic : SWOT Force : Emplacement en centre ville et notamment la capitale Sidney : Cette ville est un pôle économique important et nous assurer la présence de consommateur. [...]

[...] En conclusion : Le marché australien semble tout à fait accessible. Nous avons un produit qui répondrait aux attentes des consommateurs australien et à la clientèle aisée que nous visons. Nous pensons que ce projet reste réaliste et tout à fait raisonnable. Bien sûr, nous devrons nous adressés à certaines institutions comme FIRB (Foreign Investment Review Board), qui est un conseil qui examine les propositions des entreprises étrangère qui veulent faire des investissements directs en Australie qui fait des recommandations au gouvernement. [...]

[...] Subventions et aides de l'état australien INTERNE - Faiblesse : Pas de notoriété : Notre entreprise sera inconnue des consommateurs ce qui nous demandera un travail importante pour nous faire connaitre. Petite taille : pas de négociation sur les prix et les coûts de transport Personnel restreint personnes) Pas de partenaires de transport : Nous ne disposons pas de partenaire pour le transport de nos marchandises entre la France et l'Australie. EXTERNE Opportunité : Forte consommation de champagne en Australie : Le marché est important et il est possible de nous y positionner. Les vignerons australiens ne peuvent utiliser l'appellation Champagne : Nous aurons donc une exclusivité sur ce produit. [...]

[...] Distribution : Boutique à Sidney : notre distribution se fera au sein de notre boutique spécialisée au centre ville. C. La démarche de prospection Nous avons choisi une prospection passive, car nous savons que l'image française est très bonne à l'export. Pour commencer nous allons acheter un fichier client à une société australienne en ciblant une clientèle aisée. Ensuite, nous enverrons un mail à toute ses personnes dans lequel nous présenterons notre boutique, nos produits, nos ambitions. A ce mail sera ajouté un coupon d'invitation pour la journée d'ouverture. [...]

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