Pourquoi choisir le thème du four pour notre étude de marché ? Cela paraît être un sujet relativement désuet en comparaison à certains sujets marketing traités par nos camarades du Master. Il est en réalité très opérationnel puisqu'il permet d'explorer les dimensions de l'achat d'un four.
Parce que le marché de l'électroménager stagne, parce que les taux d'équipement sont élevés, parce que le potentiel de différenciation de ces produits « matures » et parce que la concurrence est toujours plus rude tant entre les marques mais aussi entre les enseignes (Darty, Boulanger et autres hypermarchés), il devient stratégique de présenter une offre en appareils électroménagers plus claire et non plus seulement de proposer des prix bas.
« Comment générer de la valeur aussi bien pour les fabricants que pour les distributeurs ? »
La tendance actuelle est à la promotion de nouvelles segmentations pour les appareils électroménagers. « Le groupe italien Merloni, qui exploite en France les marques Ariston, Indesit et Scholtès, réfléchit à de nouveaux critères de segmentation pour le rayon gros électroménager. Aux habituels classements par prix, nombre de tours ou classe énergétique, Merloni préférerait une classification tournée vers les besoins du consommateur : gain de place, produits grande capacité, produits intelligents.»
[...] Au contraire ne sont pas fidèle à une enseigne pour l'achat d'électroménager. Cela est logique compte tenu du phénomène de visite de plusieurs magasins pour s'informer et trouver les meilleures conditions d'achat. Tiens compte des conseils du vendeur Globalement, la prise en compte des conseils d'un vendeur est réelle ( des répondants). Seule une minorité de clients s'affranchissent de ces conseils. Ce qui prouve que le consommateur a besoin d'être accompagné dans le processus d'achat. On devine alors que le vendeur devra être compétent. [...]
[...] Structure du questionnaire Votre équipement actuel Usages du four Achat du four Lieu d'achat Pour résumer Pour mieux vous connaître 4. Analyses statistiques sur SPSS Analyses univariées et bivariées Analyses multivariées L'Analyse en Composante Principale (ACP) La Typologie Les Régressions linéaires multiples IV. BILAN ET RECOMMANDATIONS INTRODUCTION Pourquoi choisir le thème du four pour notre étude de marché ? Cela paraît être un sujet relativement désuet en comparaison à certains sujets marketing traités par nos camarades du Master. Il est en réalité très opérationnel puisqu'il permet d'explorer les dimensions de l'achat d'un four. [...]
[...] Nous pouvons dire que les interviewés ont catégorisé la clientèle comme exclusive à chaque circuit. Cela se confirme lors de leur processus d'achat personnel, ils ont déclaré visiter plusieurs magasins de différents types (spécialistes, hypers, etc . ) afin de réaliser leur choix final Bilan de l'étude qualitative Ainsi, grâce à cette première approche qualitative du four, nous avons pu cerner différentes informations à relever lors de l'établissement du questionnaire quantitatif. - Un appareil familier jugé avant tout sur sa capacité à rendre service dans la cuisine, à être fonctionnel, simple dans sa mission qui est de cuire des préparations. [...]
[...] La reprise de la fécondité et celle de la nuptialité sont donc des tendances favorables au marché. Deux groupes de population sont en revanche mal équipés : les personnes âgées (en particulier pour les produits les plus récents) et les jeunes. L'insertion professionnelle de plus en plus tardive (de plus en plus de jeunes suivent des études longues, le chômage des jeunes est très élevé) et la mise en couple également différées ont freiné la consommation de ces produits par les jeunes déjà désavantagés par un plus faible pouvoir d'achat (report vers d'autres équipement : informatique, vidéo Cependant, c'est évidemment parmi les plus jeunes que l'on trouve la plus forte proportion d'achat de premier équipement. [...]
[...] L'univers de la cuisine : la cuisine comme pièce à vivre de la maison Il parlera librement du temps passé dans la cuisine, pour quels type d'activités (repas, travail, cuisine de l'importance de la pièce dans le foyer etc . C'est naturellement que l'interviewé va être amené à un moment ou à un autre à parler de l'équipement de sa cuisine en appareils électroménagers. Phase de découverte du sujet La technique des associations d'idées doit permettre d'associer des idées à trois pictogrammes montrés aux interviewés. Ces pictogrammes renvoient directement à l'univers de la cuisine et de la cuisson. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
