APO 2 Snowboards : développement d'une marque à l'étranger

Extraits

[...] Non négligeable. Image de prestige et de technicité SAV : selon les garanties des distributeurs Marketing Mix : Prix Positionnement : milieu, haut de gamme Prix moyen de nos concurrents directs : 431,50 € Tarif fournisseur APO compétitif : 150 / 300 € Marge distributeurs d'APO minimum P/R prix moyen concurrents : 131,50€ Coûts d'internationalisation : Coûts transports importants à prendre en compte Taux de change : 1 $ CAN = 0,64 € Taxes sur les importations (25 Prix France APO : 369 € - 549 € Prix Canada : même positionnement de la marque APO qu'en France niveau de vie légèrement supérieur à celui de la France Intégration des coûts d'internationalisation Marge distributeur au moins égale à celle des concurrents directs prix canadiens légèrement supérieurs aux prix français Qualité perçue  acceptation des prix : Possibilité de faire des études afin d'adapter nos prix à la perception de notre qualité Marketing Mix : Promotion Canaux de communication Magazines spécialisés (Transworld, Snowboard Canada, Flake, SnowSurf ) Evènementiels (type Mondial du snow/ISPO/ Contest Locaux,Nationaux, Internationaux au travers de stands d'essais matériels, bannières en bas de pistes et sur les snowparks) Sponsoring Pro-Riders (Repérer 2 riders freeride/freestyle reconnus, bonne notoriété, affinité à la marque) Websites/Blogs (snowboardcanada.com,updownmagazine.com, site des stations, réseaux sociaux au travers d'interviews, bannière, publicité, vidéo ) Affichage: stickers, télésièges, encarts sur plan de pistes, shops de stations Site vitrines APO (Français/Anglais) Interview radio sur les radio locales et en stations (type Virgin ) Interview spot TV (type Extreme Sport Channel, MTV qui sont diffusées en continue dans les stations lorsque les coûts le permettront) Loi 101 (traduction Français / Anglais) Axes de communication Respect de l'environnement (matières premières propres: bois) Dynamique et eye-catching (design) Technologie élaborée et durable (brevet ) Communication très institutionnelle(peu de communication sur les prix) Marketing Mix : Distribution Importateurs/Distributeurs (C4 Distribution) Pro-shops (indépendants) Shops de stations (petite chaîne de magasins spécialisée type Twinner) Centrale d'achats (GMS type CanadianTire) La distribution directe (Apo-Store) : délaissée pour le moment  aucune expérience, coût élevé, effectifs nécessaires. [...]

[...] . Cas APO 2 SNOWBOARDS 16 octobre 2009 3-1 Forces Image / notoriété - Très bonne connaissance du milieu avec une 1ère expérience (A. [...]

[...] Snowboard), à l'écoute de ses clients, reconnaissance et popularité mondiale (qualité, design, esprit), collaborateurs « Riders » avec une forte culture snowboard et soudés, soutien de son réseau de vente France/Europe, respect de l'environnement R&D innovante (brevet MagicPotion/Expresso) Coûts - Prix fournisseur attractif (possibilités de marges satisfaisantes pour les distributeurs) - Gamme concentrée et cohérente Faiblesses - TPE de 8 personnes - Petit fabricant face à des poids lourds comme Burton (notoriété, qualité) ou Salomon, Dynastar (capacité financière) Opportunités Environnement favorable - Sports de glisse = activité N° stations, marché potentiel : ≈ 534.000 personnes, majorité de la population à proximité des stations, niveau de vie aisé Demande existante - ≈ de surfeurs sont étudiants : temps libre favorisant le renouvellement du matériel,  régulières des ventes abandon régulier du ski pour le snowboard , immigration importante: nouveaux pratiquants Accessibilité du marché - Canaux de distribution très développés et courts, marché intérieur dynamique et proximité des U.S.A. [...]

[...] Positionnement identique à celui du marché de référence (français). Cibles Clients finaux Jeunes riders de 12 – 30 ans (étudiants, jeunes actifs) Célibataires (dépensent plus facilement) CSP+ (achat du matériel, forfait, transport) Habitant Québec, Ontario, Colombie-Britannique (Proche stations) Anglophone Distributeurs Magasins spécialisés (pro-shops, shops en stations avec une clientèle au budget important recherchant conseils auprès de professionnels et des produits milieu haut de gamme avec une image très Snowboard) Magasins de sports de type Decathlon (Canadian Tire)=> offre large (Board et équipements appropriés à la pratique des sports d'hiver, répondant à toutes les demandes et budgets) Marketing Mix : Produit Une marque française reconnue: APO 12 modèles: Cible les différents segments du marché Jib / Freestyle / Freeride / All Mountains / Grands Pieds 64% du marché Femme 36% du marché. [...]