Optique - lunetterie, lunette, vision, ophtalmologue, Smith & Norbu, fabrication artisanale, Tibet, luxe, Luxoticca, Safilo, Bellinger, Mikli, Lindberg
La société Smith & Norbu est spécialisée dans la fabrication artisanale de montures de lunettes. La société se désigne comme la première société de luxe tibétaine. Elle a pour engagement d'allier luxe et développement durable en limitant l'usage de substances dangereuses pour l'environnement.
La marque utilise des matières de très haute qualité que sont les cornes de Yak ou de buffles. Chaque produit est fait à la main et est donc unique. En 2009, l'entreprise a réalisé pour sa première année d'exploitation un chiffre d'affaires de 150 000 euros.
Concernant les ventes en volume, la société n'a pas fourni plus d'éléments. De la même manière, la rentabilité de l'entreprise n'est pas connue, car l'on ne possède pas le prix de fabrication des montures de lunettes.
Grâce à ses engagements écologiques et sur la qualité de ses produits, l'entreprise a aujourd'hui une bonne image, car elle reste fidèle à ses valeurs. Mais sa notoriété reste limitée, car l'entreprise privilégie les artisans indépendants.
Les ressources financières et technologiques de l'entreprise ne sont pas connues à ce jour. En revanche, l'entreprise emploie très peu de personnes : quatre personnes au siège à Hong Kong et ses artisans.
L'entreprise a créé une identité de marque en proposant une offre distinctive de celles de ses concurrents pour occuper une place précise dans l'esprit des consommateurs. En effet, le mix de l'entreprise n'est pas comparable à celui des autres entreprises présentes sur le marché de l'optique.
[...] Ce marché est donc d'un intérêt crucial, car en observant ses consommateurs il permet d'effectuer un certain nombre de ciblages prometteurs. La concurrence : Les leaders du marché des montures de luxe : ( Luxoticca : Il est actuellement le leader sur le segment du luxe, haut de gamme et de la monture sportive. Avec un chiffre d'affaires dépassant les 5,2 milliards d'euros en 2008 il s'occupe aussi bien du design des montures que de la fabrication et de la distribution. [...]
[...] - Grande visibilité dans les médias grâce des parutions régulières dans la presse internationale (Vogue, Figaro, GQ . Image et communication Par respect pour les valeurs de Smith & Norbu et afin d'assurer la continuité et la cohérence de la politique déjà mise en place à l'international nous avons décidé de conserver en grande partie les méthodes de communication existantes. Notre cible des intellos rayonnant et des séniors sereins. Notre campagne de communication pré lancement sera assurer sur le site internet de Smith & Norbu dont la page aura été traduite en français(ce qui n'est pas le cas actuellement) et par une campagne publicitaire sobre dans le magasine GQ. [...]
[...] - Emplacement central dans Paris avec un quartier commerçant et réputé pour ses articles de mode, avec une densité de clients potentiels rare. - Les clients de Killiwatch sont plus susceptibles d'être sensibles au message écologique et humain de notre marque. La chaine L'éclaireur dispose de 6 points de vente à Paris tous très bien situés, cette enseigne propose une sélection d'articles de mode haut de gamme et exclusifs. Nos lunettes y seront donc mises en valeur et exposés aux côtés de produits raffinés appartenant à la même gamme de prix. [...]
[...] SWOT : II- Marketing stratégique : Choix du type de segmentation Il existe trois typologies de segmentation : - par produit - par réseau de distribution - par consommateurs Les produits proposés par l'entreprise Smith & Norbu sont des lunettes de vue qui peuvent varier entre 8 modèles de montures, en corne de Yak ou en corne de buffle. L'ensemble des produits s'accorde sur une gamme de couleurs, suivent le même processus de fabrication, sont présentés de la même manière et ont un prix qui varie entre 550 et 650 euros. Les produits ne variant pas assez entre eux, une segmentation par produit ne serait pas adaptée. [...]
[...] Ce magazine mensuel présente de nombreux avantages : - Une grande visibilité pour les produits, surtout dans le domaine de la mode. - Des lecteurs représentant parfaitement la cible de prédilection de Smith & Norbu. Un respect des valeurs et de l'image de notre marque Enfin nous proposons d'organiser tous les mois pour notre clientèle un événement culturel autour de l'art et de la culture tibétaine qui fera également office de showroom pour nos produits. Cet évènement sera l'occasion d'exposer au grand jour l'aspect artisanal de notre marque ainsi que son engagement écologique tout en procurant un sentiment d'appartenance à notre clientèle qui aura été conviée (et donc une fidélisation). [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
