La distribution et la stratégie marketing de réseau de Storistes de France

Extraits

[...] Cependant environ 30% de répondants signalent n'avoir jamais entendu parler du réseau storistes de France. Nous sommes donc ici face à un problème de communication à la fois pour les installateurs affiliés et non affiliés. Tout partenariat est impossible tant que la marque ne fera pas d'effort dans la communication. Il apparait également une certaine méfiance (marginale, mais à ne pas négliger) vis-à- vis du RSF, pour tout ce qui concerne l'attractivité et le dynamisme. On peut ainsi esquisser certaines forces et faiblesses du réseau storistes de France : B. [...]

[...] Nous avons apporté une stratégie marketing qui nous semblait coller avec la demande de notre commanditaire. Le commanditaire va ainsi bénéficier d'idées et de conseils gratuits même si il a dû consacrer du temps pour nous expliquer les différentes missions. Pour le groupe Nous avons été confrontés à une situation réelle et non un cas fictif, nous avons pu mettre en pratique la théorie vue en cours. Ce dossier a constitué une petite expérience professionnelle avec notamment notre première mission de phoning et en deuxième partie une mission se rapprochant de celle d'un cabinet d'étude. [...]

[...] C'est pourquoi nous pouvons envisager une communication au travers des mensuels suivants : Le journal de la maison ; Maison et travaux - Internet : Le site actuellement disponible souffre d'un manque d'ergonomie, l'interface contient trop d'informations ce qui complique la compréhension et risque d'inciter le prospect à quitter la page. Nous proposons donc une simplification des pages avec moins d'animations sur la page d'accueil. Le marketing direct est également une solution adaptée au réseau Storiste de France. On utilisera ainsi le marketing téléphonique, le mailing, le courrier et la vente en magasin. Les Stratégies publicitaires envisagées sont alors : - Stratégie comparative : il s'agit de se comparer directement à la concurrence pour montrer qu'on la surclasse sur des avantages significatifs pour le consommateur. [...]

[...] - D'un point de vue de la concurrence, storiste de France ne se démarque pas forcément. Cependant, Sa position face à ses concurrents est relativement bonne puisqu'elle possède une part de marché d'environ 10% si l'on prend l'ensemble de sa gamme. Néanmoins, ce chiffre est à nuancer puisque sur la plupart des segments l'entreprise ne se trouve que dans le noyau mou. Quelques entreprises telles que Tryba dominant le marché nettement. La faiblesse de son maillage (seulement 64 adhérents et 80 points de vente) qui tend à être résorbé avec la nouvelle politique mise en œuvre n'est pas encore suffisante. [...]

[...] L'entreprise adopte une stratégie de domination par les couts. L'offre de produits standard est vendue au prix de marché à un cout total moindre que celui des concurrents. II. La segmentation de la demande Afin d'identifier les critères de segmentation de la demande, il est nécessaire de mettre en évidence les différents besoins des consommateurs et les bénéfices attendus à l'adhésion du réseau storistes de France. Cette étude nécessite au préalable de distinguer les attentes des installateurs affiliés à un réseau et celles des non affiliés. [...]