Stratégie de communication de la marque Dom Pérignon

Extraits

[...] Image mal perçue des produits considérés comme des produits de luxe inaccessibles. Opportunités Menaces Demande croissante de champagne Marchés à développer (Chine, Russie etc.) Nouvelles tendances de consommation: “art de vivre”,convivialité, bien être Un secteur qui en 2006/2007 n'était pas touchée par la crise. Forte concurrence sur le marché Internationalité du groupe Une clientèle de luxe exigeante updated_doc\logo\logo.png Diagnostic intermédiaire Forces en interne (management, mythe, esprit ,valeurs Dom Pérignon) Opportunités sur le marché mondial (demande en croissance ) De nouvelles valeurs et tendances de consommation « art de vivre », authenticité, etc. [...]

[...] 2007: marque emblématique du luxe à la française; leader mondial du champagne de luxe. updated_doc\logo\logo.png Valeurs de Dom Pérignon Luxe Excellence Rareté Esthétisme Séduction Elégance Glamour Rêve Bien-être Festivité updated_doc\logo\logo.png Engagements produits « satisfaction et plaisir du client » « tradition » et « innovation » « qualité d'excellence des produits » « développement durable » « passion » updated_doc\logo\logo.png Concurrence de Dom Pérignon Concurrence directe: Vranken-Pommery Monopole: CA: 261 millions d'euros Lanson International: CA: 220 millions d'euros Laurent-Perrier: CA: 213 millions d'euros + les 5 autres marques de Champagne appartenant au groupe LVMH dont Moet et Chandon, leader des champages rosés: Rosé Impérial et Nectar Rosé Concurence indirecte: vins, eau, boissons de fête . [...]

[...] updated_doc\logo\logo.png Rappel de la demande Etablir une stratégie de communication INTERNE/EXTERNE pour le lancement du Dom Pérignon Rosé en Europe, aux Etats-Unis, Chine et Japon tout en respectant les valeurs du groupe. updated_doc\logo\logo.png Groupe LVMH Création: 1987 PDG actuel: Bernard Arnault Groupe Leader mondial du luxe Marché international 5 secteurs d'activité: vins et spiritueux, mode et maroquinerie, parfums et cosmétiques, montres et joaillerie, distribution collective. Portefeuille de plus de 60 marques prestigieuses Entreprise responsable (environnement et mécénat) Des résultats record en 2006: bénéfice: milliard d'euros, CA: 15,3 milliards d'euros. [...]

[...] updated_doc\logo\logo.png Cibles de communication Cible générale: le grand public, CSP aisée, citadin (nationale et internationale) Cœur de cible : les journalistes, clients actuels, les actionnaires, et les employés pour les conforter dans leur choix et dynamiser leur sentiment d'appartenance Cibles secondaires: les professionnels, les concurrents updated_doc\logo\logo.png Plan de communication Plan d'actions : adapter la communication dans les grandes régions du monde Cœur de cible et cible générale: Jeux concours pour montrer que le produit n'est pas inaccessible. Relations publiques pour la confiance, la crédibilité et la sympathie de la marque et de ses produits Evènementiel : blind test pour démontrer les qualités du produit Une soirée de lancement avec le personnel pour renforcer la cohésion du personnel Buzz avec un teasing: son des bulles de champagne à la radio par exemple. [...]

[...] Mission pour 2007: poursuivre sa stratégie de concentration sur la croissance interne et sur le développement de ses grandes marques et prévoit une augmentation significative de ses résultats malgré la faiblesse du Yen. updated_doc\logo\logo.png Valeurs d'LVMH Valeurs fondamentales partagées par tous les acteurs du groupe LVMH: - Etre créatifs et innovants - Rechercher l'excellence dans les produits - Préserver passionnément l'image de nos marques - Avoir l'esprit d'entreprise - Etre animés de la volonté d'être les meilleurs Stratégie d'LVMH LVMH continuera de se concentrer sur les gains de parts de marché de ses marques phares tout en soutenant les progrès que réalisent les « étoiles montantes » de taille plus modeste mais dotées d'un excellent potentiel de réussite. [...]