Projet de Développement d'Unité Commerciale : Leroy Merlin

Extraits

[...] Ainsi, j'ai proposé un nouveau plan à ma tutrice. Pour limiter les dépenses, j'ai récupéré un certain de matériels. J'ai contacté M. Kemel pour connaitre les nouveaux produits que j'implanterais dans le nouveau meuble et j'ai sélectionné quelques nouveaux produits avec la conseillère de vente qui s'occupe du rayon. Délais de réalisation La mise en place du projet a été très longue. Il faut savoir que le matériel commandé met 8 semaines à arriver et les produits doivent être commandés 2 semaines avant. [...]

[...] La cohérence avec l'unité commerciale L'unité commerciale essaye de redynamiser son offre et ses ventes. C'est le cas avec la nouvelle implantation des barres à rideaux qui rend le rayon plus attrayant et vecteur de tendance et de modernité. Plusieurs implantations sont prévues durant cette année 2007 comme le réaménagement des stores et des papiers peints. Donc, l'implantation du nouveau meuble vénilia répond totalement à l'objectif du rayon. La convergence entre la stratégie du point de vente et du réseau Le projet étant préconisé par la centrale, il y a une cohérence avec l'unité commerciale. [...]

[...] Nécessité d'avoir 2 personnes supplémentaire dans le rayon pour assurer la vente. Conséquences humaines : Les produits étant mieux travaillés et mis en valeur, le client se repère plus vite dans le rayon et ne demande au conseiller de vente où se trouve les produit. Cela permet un gain de temps pour le client mais aussi pour les conseillers de vente. Le client est satisfait car il y a une présentation qualitative des produits, Leroy Merlin Tourcoing est le seul dans la zone de chalandise à proposer les nouveaux produits développés par le fournisseur Vénilia. [...]

[...] Analyse des comportements d'achat Après une étude qualitative réalisée dans mon unité commerciale sur les vénilias, j'ai noté que les clients interrogés les utilisent plutôt pour brouiller leur fenêtre ou pour protéger leur meuble pour quelque uns. Les clients n'achètent que chez Leroy Merlin car ils ne connaissent pas d'autre endroit. Ils recherchent la simplicité et la résistance du produit. Analyse des étudesVénilia Très peu, d'études ou d'articles concernent les vénilia, en tout cas, les quelques documents trouvés annoncent que l'entreprise Vénilia, pour le magazine Stratégies, rajeunit son image et propose des produits originales. Il décline aujourd'hui des effets métalliques et couleurs fun, ce qui permet d'atteindre une nouvelle cible qui est celle des jeunes. [...]

[...] Grâce à la récupération de matériel, j'ai pu gagner 200 euros sur l'acquisition du matériel. L'acquisition des nouvelles marchandises coutent environ 1050 euros. Les risques Le risque principal est que les clients ne soient pas réceptifs à la nouvelle gamme de produits. Le risque peut être que les produits n'arrivent pas à t'en pour l'implantation Le risque est que la responsable de rayon n'accepte pas le projet. Partie 4 : Analyse des répercussions Conséquences commerciales : Action de recrutement : Captera de nouvelles cibles : - Clients plus jeunes - Clients écologiques Action de reconquête : Captera les anciens clients ou les clients perdus Action commerciale de développement et fidélisation : Fidélisera les nouveaux clients ou les clients acquis Produits actuels avec de nouveaux emballages, de nouvelles conception plus écologiques et plus tendances avec des motifs originaux et des effets métalliques, dorés Les seules dans la zone de chalandise qui possédera ce type de nouveaux produits. [...]