Stratégie marketing, secteur de l'eau conditionnée, marché de l'eau embouteillée, Evian, Badoit rouge, Vittel aromatisée, eaux plates, eaux gazeuses, actions marketing, cible
Nous avons décidé de positionner notre entreprise fictive sur le marché français de l'eau embouteillée, dominé actuellement par trois grands groupes, dont nous parlerons dans la synthèse d'étude de marché, qui sont le groupe Nestlé, le groupe Danone, le groupe Castel Neptune et autres marques diverses. Il a été essentiel pour nous de faire une étude de marché rapide pour comprendre ce qu'était le marché de l'eau, quels segments la constituaient mais surtout sur lequel de ceux-ci sera-t-il possible de s'installer selon le dynamisme de chacun d'eux.
Dans le but de déterminer notre future stratégie marketing, nous avons eu la possibilité d'étudier plusieurs marques sur le marché sur lequel nous souhaitons nous positionner. Pour cela, nous avons sélectionné trois marques nationales, constituant des produits d'appel dans notre rayon. Les marques sont les suivantes : Evian (leader sur le segment de l'eau plate), Vittel (Vittalitos concurrent sur le segment de l'eau plate aromatisée), et Badoit (une des marques les plus connues sur le segment de l'eau gazeuse).
Nous avons donc choisi ces trois marques dans le but d'étudier toutes les possibilités de positionnement qui s'ouvrent à nous étant donné que chacune d'elles sont positionnées sur un segment différent. Cela nous permettrait donc d'évaluer notre potentiel sur tel ou tel segment du marché de l'eau conditionnée.
Il nous parait donc très intéressant de se lancer sur le marché de l'eau conditionnée étant donnée l'évolution stable de celui-ci, ainsi que des attentes de nos consommateurs potentiels, qui représentent des variables plus que primordiales dans la décision de stratégie marketing.
Nous avons alors élaboré une stratégie qui viserait une clientèle d'enfants âgés de 2 à 8 ans. Notre produit serait approximativement une bouteille d'eau de 33cl aromatisée, pour usage occasionnel pour les enfants de cette tranche d'âge.
[...] C'est un point important autant pour les parents qui préfèrent une eau saine et source d'énergie plutôt qu'un soda, que pour les enfants qui apprécient également cet aspect festif de l'eau. Il n'y a pas que la cible enfantine que Vittel a voulu atteindre mais en créant les grands formats, c'est une cible plus large qui est touchée : la cible familiale en général III- Analyse de la presse écrite Evian (voir annexe : Il nous a été très difficile de trouver des publicités d'Evian dans la presse écrite. Nous avons pensé que c'était certainement un choix stratégique de privilégier le média télévision plutôt que la presse. [...]
[...] Quel est l'avenir des produits dérivés et notamment des eaux aromatisées ? Comment se situent les eaux de synthèse (aromatisée) par rapport aux eaux naturelles ? Quelles innovations privilégier pour valoriser le marché ? Quelle cible peut encore être atteinte? Qualification de notre stratégie Notre marque adoptera une stratégie de positionnement. En effet, on s'est aperçu que l'on pourrait différencier notre marque sur un secteur encore peu utilisé. Elle pourrait être gazeuse ou non, sans sucre ou non. Le cœur de notre cible serait les enfants de 2 à 8 ans. [...]
[...] Les eaux minérales nature représentent encore les plus fortes parts de marché mais sont largement en régression (très faible taux d'évolution : 1,2 On peut voir sur le schéma suivant l'évolution de la consommation des eaux plates depuis 1994. Source : le journal du management, Florence Santrot, Qui sont les champions de l'eau Les Eaux gazeuses C'est un segment en régression (à la seule exception des eaux aromatisées : du marché des eaux gazeuses avec 38,1 millions de litres) Il enregistre une évolution faible et disparate. En effet, sur le segment il y a une large prédominance de l'eau gazeuse nature minérale (volume et valeur). [...]
[...] Badoit le met en scène pour montrer l'effet de la nouvelle Badoit Rouge sur lui et donc par ce biais, nous promet également les mêmes effets. Pour des raisons purement techniques, nous n'avons pas pu nous procurer l'illustration de la publicité avec Snoopy car la campagne publicitaire n'est faite que de spots télévisés. Pour finir, nous pouvons donc déduire que la stratégie marketing de Badoit est de toucher une plus large cible. Pour cela, il innove dans la composition de leur eau. [...]
[...] En effet, cette eau est censée apporter des sensations au consommateur et donc répondre aux nouvelles attentes de ceux-ci qui aujourd'hui sont éduqués aux bulles et aux sensations fortes des softs drinks Le mot pétillant met en avant l'effet d'intensité du produit. L'utilisation du terme furieusement nous rappelons bien que le consommateur ciblé principalement par la marque est le jeune entre 15 et 25 ans. De plus, la campagne de publicité se base sur la couleur de la bouteille de la nouvelle Badoit. En effet, Badoit souhaite rompre les codes colories liés à l'eau et veut marquer son ambition de secouer le marché de l'eau gazeuse. [...]
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