Marketing, demande des consommateur, parfum, exemple, parfumerie fine, prix psychologique, fixation des prix
Au quotidien le consommateur fait attention aux prix des produits qu'il achète, ce phénomène est d'autant plus remarqué lorsque l'augmentation des prix est forte. En effet, nous ne sommes pas sans constater que si le prix augmente la demande chute. Pourtant sur certains secteurs cette hypothèse ne se reflète pas. La demande est un facteur clé qui est parfois utilisé pour déterminer les prix sur les marchés. L'élasticité mesure la sensibilité des acheteurs et des vendeurs à une variation dans les conditions du marché. Nous chercherons à déterminer l'origine de ce phénomène et pourquoi il n'existe pas d'élasticité sur le secteur de la parfumerie de prestige.
Nous avons décidé d'expliquer le mécanisme de l'élasticité de la demande par rapport au prix dans un premier temps, puis nous avons abordé la manière dont étaient constitués les prix afin de comprendre les principaux paramètres qui rentrent en compte dans la variation de prix. Enfin dans une dernière partie nous avons étudié l'effet d'élasticité sur le secteur de la parfumerie.
[...] L'entreprise définit la marge à partir de normes. Ces normes sont issues des objectifs liés au produit. On considère que dans les entreprises de parfumerie de luxe que la marge est équivalente à 50% du prix de vente. Cette norme est décidée par la direction générale qui fait le choix d'adopter une stratégie de prestige pour distinguer ses produits de luxe aux produits de masse. En fonction de la stratégie d'entreprise, la direction générale prend la décision d'établir des normes pour ses produits. [...]
[...] Le Masstige est un terme inventé et reconnu depuis 2001-2002 qui désigne le nouveau segment qui se place à la croisée du Mass et du Prestige. En effet, il se définit par des produits avec une image plus qualitative que ceux du Mass (Céline Dion, Britney Spears, etc mais qui n'ont pas la notoriété et l'excellence pour pouvoir prétendre au Prestige. Ce segment est en perpétuelle progression grâce à son image et à son prix. C'est un marché qui représente 17% de part de marché mondial contre 66% pour le Prestige, soit 3.2 milliards de dollars. [...]
[...] Ce parfum est toujours en vente et on peut le trouver dans des points de vente tels que Marionnaud ou Sephora à environ 85 les 75ml d'eau de toilette ce qui reste relativement cher pour une eau de toilette de cette contenance (ce prix est plus élevé que le prix moyen lors du relevé de prix), même le mythique Chanel pour 100ml est à environ 80 ceci montre bien que Joy reste un parfait cher, et c'est cette l'image et toute la stratégie de vente de ce parfum qui a permis à l'époque son succès lors de son lancement, mais encore aujourd'hui du fait de son histoire. Conclusion On constate de manière générale que plus le prix d'un bien et élevé, moins la demande sera forte. [...]
[...] Ce rapprochement incite les consommateurs à associer l'image du luxe aux parfums. Pour conclure, nous dirons que les parfums de prestige sont inélastiques, c'est-à-dire que la demande varie peu avec la variation parfois excessive du prix. La structure des coûts d'un parfum Exemple d'un parfum de 100ml : Source Challenges On constate dans cet exemple de structure de coût que le prix de l'eau de toilette à la sortie d'usine ne vaut quasiment rien face au prix final de vente donc le consommateur paye le jus, mais aussi la politique de communication et de distribution de la marque. [...]
[...] Trois cas se distinguent : l'élasticité négative (la hausse des prix entraîne une diminution de la demande), l'élasticité positive (la diminution des prix entraîne une augmentation de la demande) et l'élasticité nulle (la hausse des prix n'entraîne aucun mouvement de la demande, elle est constante). Le phénomène d'élasticité nulle ou d'inélasticité se démontre sur les segments de la parfumerie de prestige. Le parfum de prestige comme sa catégorie l'indique est un parfum d'exception. Il est donc destiné à un groupe d'individu défini. En effet, les individus possédant un haut revenu disponible sont la cible principale de la parfumerie de prestige. Ils souhaitent se démarquer du reste de la population en adoptant un produit unique, haut de gamme, revendiquant les mêmes codes sociaux. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
