Produit:
Le développement du pôle documentaire s'est initié il y a plus de 15 ans avec le lancement de la collection Mes premières découvertes.
Positionnement « officiel » de la collection : des imagiers pour les enfants à partir de 2 ans, à thématique précise et resserrée, basée sur l'illustration réaliste et l'interactivité.
Aujourd'hui, la collection compte plus d'une centaine de titres ; des sous séries se sont développées, avec pour objectif soit de s'adresser à un public plus jeune (Mes toutes premières découvertes), soit à un public plus âgé en proposant plus d'interactivité (Mes premières découvertes J'explore).
Distribution:
La collection est distribuée dans tous les réseaux à un prix de 9€90.
Positionnement « librairie de 1er niveau » prédominant : correspond aux grosses librairies indépendantes (face la grande distribution et les enseignes culturelles type Fnac et Virgin).
[...] Quelles sont les collections que vous conseillez lorsque l'on vous demande conseil ? Quelles collections préférez-vous à titre personnel ? Pourquoi ? Les personnes interrogées : Caroline, vendeuse-libraire à la Fnac de Parly 2 au Chesnay. M. Hooge, propriétaire de la librairie pour enfants « Le monde des enfants », rue du Vieux Versailles à Versailles. Pierre, vendeur dans le supermarché Carrefour de St Quentin en Yvelines. 1 Nous avons concentré notre étude sur Gallimard, Fleurus et Nathan Par tranche d'âge : les tout petits, les petits et les grands. II.B. [...]
[...] Présentation des questionnaires Un questionnaire qualitatif destiné aux réseaux de distribution des produits de l'édition de jeunesse Objets principaux : Quelles parts de marché ? Quelle place pour Gallimard ? Quelle présentation ? Quelle conception de la marque ? Un questionnaire qualitatif destiné aux acheteurs (les parents) des produits de l'édition de jeunesse Objets principaux : Quel lieu d'achat ? Quels critères d'achat ? Quelles marques ? A été abandonnée l'idée d'interroger directement les consommateurs (les enfants) II.A. Exemple de questionnaire (réseaux de distribution) Question de mise en relation : Vendez-vous des livres pour enfants ? [...]
[...] Mes premières découvertes : illustrations réalistes et rigueur scientifique s'allient au jeu et à l'animation. Exemples : Mes premières découvertes de la musique, de l'art, J'explore de tout près, etc. « Pour l'âge des premiers émerveillements, voici des livres qu'il faut vite ouvrir pour en apprécier l'originalité et la magie. La démarche est active et pleine de surprises. » II.B. Le profil de la concurrence Fleurus : des produits standardisés Collections de l'Imagerie : albums aux images précises et attractives, thèmes choisis dans l'imaginaire des enfants (l'Imagerie des fées, l'Imagerie des chevaliers . [...]
[...] Comment choisissez-vous l'emplacement des diverses collections dans votre magasin ? Etes-vous en relation avec des représentants de commerce ? Les parts de marché : Quels sont les volumes de vente de chaque éditeur ? Si vous n'avez pas les chiffres en tête, avez-vous un ordre d'idée ? Quelles sont les collections phares ? II.A. Exemple de questionnaire (réseaux de distribution) La caractérisation de chaque éditeur1 : Existe-t-il d'importantes différences de prix entre les collections, notamment celles directement en concurrence2 ? [...]
[...] Il recherche quelque chose de simple, facilement compréhensible par son enfant, mais surtout un livre qui lui permette de se divertir tout en apprenant. C'est ainsi que les produits colorés et accrocheurs doivent attirer davantage les acheteurs. De plus, un produit standardisé et peu original est un bon repère non seulement pour les parents mais aussi pour l'enfant qui adoptera alors plus vite le livre et son mode de fonctionnement. La fidélisation, via notamment le système de collections, semble être un atout marketing considérable. I.B. [...]
Référence bibliographique
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