Etude d'une entreprise fictive souhaitant exporter en chine

Extraits

[...] Les grands magasins restent un circuit de distribution essentiel pour la vente de produits cosmétiques au détail, surtout haut de gamme, mais avec l'ouverture du secteur de la distribution (OMC) et les différents plans d'urbanisme des villes, les réseaux se diversifient rapidement mais pas de manière homogène. Les nouvelles directives sur la vente directe se font toujours attendre - les principaux opérateurs (Avon, Mary Kay . ) sont donc présents via un réseau de boutiques- et la franchise offre par ailleurs de belles perspectives de développement. Dior et Lancôme fabriquent leurs produits en France. [...]

[...] Les cosmétiques sont expédiées par voie routière. Le délai de livraison pour l'Angleterre et l'Italie est en général de 2 jours ouvrables Le système d'animation du réseau L'effort promotionnel consiste à : - Des animations dans les points de vente français, anglais et italiens - Le sponsoring d'un guide de beauté dans toute la France - Des campagnes d'affichage dans les principales villes de France, d'Angleterre et d'Italie - Participation à des salons MARCHE DES COSMETIQUES EN CHINE Vision globale du marché des cosmétiques en Chine L'élévation du pouvoir d'achat, l'évolution des mentalités, le goût prononcé pour tout ce qui vient de l'étranger et en particulier dans le secteur de la beauté, rendent les produits cosmétiques particulièrement attractifs en Chine. [...]

[...] La production locale 50% des ventes réalisées par 22 entreprises en 2004 C-Bon, Amway, Jahwa, Avon, Sanlu/Maybelline, l'Oréal, Chengmingming, Hongliyuan, Kao Quelques exemples L'Oréal L'installation des marques L'Oréal sur ce continent est bien entamée, avec l'aide de rachat de marques chinoises. En Chine, où les principales marques du groupe sont désormais implantées, la croissance a atteint + grâce notamment au succès emblématique de Maybelline, première marque de maquillage du pays. La présence de l'Oréal en Chine se fait grâce à des rachats d'entreprises locales qui possèdent leurs propres marques. Début décembre 2003, le groupe L'Oréal a signé un accord pour acquérir la marque chinoise Mininurse. [...]

[...] Le segment des crèmes de soin en Chine 1. Les produits de soin pour la peau - Prédilection pour les produits éclaircissants et anti-rides, les crèmes hydratantes et raffermissantes pour le corps, les protections solaires - Ce segment très dynamique représente la moitié des ventes de cosmétiques - Produits de moyen de gamme prédominent - secteur très concurrentiel - Demande de produits contre le vieillissement de la peau, protection solaire Marques leaders pour le soin de la peau : Olay, Auprès, Yue Sai, Dabao, Mininurse, Oréal, Ponds, Arche, Maxam, Tjoy 2. [...]

[...] La compagnie est très active régionalement depuis plusieurs années. Elle a réussi à développer ses activités dans toutes les régions de France ainsi qu'à l'international, puisqu'elle exporte déjà ses produits cosmétiques en Angleterre et en Italie. Le nouveau directeur, Mr Rougou Hervé fils veut développer ses activités en Chine. Il souhaite lancer sa crème de soin Flora dans ce pays émergent en transition et augmenter ainsi ses ventes. Pour cette raison, nous avons établi cette étude de marché pour voir la validité de ce projet. [...]