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Le marché français de l'eau embouteillée s'élève en 2003 à plus de 2,5 milliards d'? et plus de 8 milliards de litres. Substitut de l'eau du robinet, l'eau embouteillée représente à ce jour un marché très important où de nombreuses marques s'installent. Par conséquent il est judicieux de porter une analyse quantitative de ce marché, de son poids et l'évolution des différents segments. Puis par la suite, de placer et positionner l'entreprise Soria sur ce marché (...)
[...] Le prix de vente de SORIA aux enseignes de hard discount. L'eau de source SORIA est commercialisée au prix de le pack de 6 bouteilles de 1.5 litre Soit 33 centimes d'euros TTC l'unité. Les enseignes de Hard discount appliquent en moyenne des taux de marque de 37% sur le prix de vente hors taxes. Le prix d'une bouteille de 1,5 litre est de 31.185 centimes hors taxes La marque des enseignes de hard discount sur une bouteille est de : 37% de 31.185 = 19.64655 La marque est de 11.54 centimes d'euros par bouteille (chiffres arrondis au centième) L'entreprise SORIA doit donc vendre ses bouteilles au prix de 19.65 centimes d'euros HT afin de pouvoir garantir au consommateur un prix de vente acceptable de l'ordre de 33 centimes d'euros le col. [...]
[...] Puis par la suite, de placer et positionner l'entreprise Soria sur ce marché. Description quantitative de ce marché Le marché de l'eau est en développement constant, de à par an. En moyenne les Français consomment 120 à 125 litres d'eau embouteillée par an. On distingue sur ce marché deux segments : celui des eaux gazeuses et celui des eaux plates. Calcul du coût de fabrication et de vente (TTC) Commentaire de ce nouveau projet Ce projet de distribution permettrait à Soria de s'assurer de nouveaux débouchés dans le secteur des CHR et malgré les coûts liés à la production la marge prévisionnelle pour des ventes de bouteilles rapporterait plus d'un million d'euros à la société. [...]
[...] Le projet de distribution Hard discount Le projet de distribution en Hard discount semble économiquement intéressant pour l'eau de source Soria. En effet le prix de vente aux distributeurs est correct, il se situe autour de 19.65 centimes d'euros. De plus l'eau de source de par son prix de vente bas correspond tout à fait à la distribution en hard discount. La croissance de ce secteur de distribution offre une formidable opportunité à la marque Soria dans ces perspectives de développement futur. [...]
[...] Le personnel est réduit et la présentation plus que sommaire. Ces dernières années les hard discounters ont affiché un dynamisme impressionnant et leur développement a été considérable. L'eau de source dans le hard discount Sur le marché de l'eau les hard discounters sont en train de se faire un place de choix, en effet leur part de marché en volume a explosé pour atteindre 29,6% du marché de l'eau embouteillée (chiffres ACNielsen). Le hard discount représenterait en valeur du marché total de l'eau en bouteilles soit 180 millions d'euros L'eau de source est privilégiée sur ce circuit de distribution du fait de son bas prix qui en fait un produit accessible pour la cible visée par les hard discounters. [...]
[...] Troisième dossier : le hard discount La seconde voir de commercialisation possible pour l'eau de source Soria est le référencement en hard discount Le hard discount, c'est quoi ? Le hard discount ou maxi-discompte en français est un concept que l'on dit issu de la crise économique. Les magasins couvrent une superficie moyenne de 600m2 et ciblent à l'origine les foyers à faible pouvoir d'achat. En ce qui concerne l'offre de produits, les choix sont minimums : 700 à 1000 références au maximum. On touche essentiellement au domaine de l'alimentaire. Les produits sophistiqués y sont rares et plus chers qu'ailleurs. [...]
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