Analyse de l'échec d'Envy sur le marché des magazines féminins en France

Extraits

[...] ) mais hebdo Déclinaison sur internet et avec une application sur téléphone mobile Un lancement étudié avec de nombreuses études qualitatives pré-lancement Faiblesses Le groupe Marie Claire Stagnation des ventes, baisse des recettes publicitaires du groupe et des recettes d'exploitation Un positionnement hybride Une forte concurrence sur les magazines féminins hebdo (Elle, Madame Figaro, Gala) Et également une forte concurrence sur ce nouveau concept marketing avec trois titres directement concurrents Envy du groupe Marie claire Be du groupe Lagardère Grazia du groupe Mondadori Un investissement élevé (20 millions , avec un point mort au bout de 3 ans) Un cout élevé des études avant même le lancement ( 30 études qualitatives et 6 numéros test) updated_doc\logo\logo.png Le mix prix d'Envy : deux sources de revenus, la publicité et les ventes Forces Prévisions à 1200 publicités par an ( des revenus) (prévisions pas atteintes) Prix public à 1,7 € au lancement (prix d'appel actuel 1 €) ( du revenu) Faiblesses Un choix large pour les annonceurs entre Grazia, Be et Envy ( positionnement identique, donc les annonceurs sont les mêmes) Une fourchette de prix identique pour les 3 magazines concurrents, et une situation de guerre de prix défavorable au marché Pas de rentabilité suffisante fin aout Des recettes publicitaires insuffisantes D'où la décision de fusion avec Lagardère. updated_doc\logo\logo.png Positionnement/cible Le positionnement : Envy est un magazine féminin mi féminin mi people pour les jeunes femmes urbaines, CSP + qui accordent de l'importance à l'information, l'image, l'apparence . [...]

[...] Envy n'a pas su tirer son épingle du jeu . (Analyse interne) updated_doc\logo\logo.png Intro Accroche Sujet – intérêt Délimitation du sujet Problématique Plan La presse Magazine est un marché en crise avec – sur les volumes 2009. Sur ce marché difficile en France comme en Europe, les groupes de presse innovent: le groupe Marie Claire a lancé un nouvel hebdo, mi-féminin mi people mois après son lancement, le titre , faute de rentabilité, va cesser de paraître. Erreur de positionnement, marché saturé Quelles sont les raisons de cet échec? [...]

[...] Une première partie . Puis . updated_doc\logo\logo.png I. Le marché de la presse magazine en berne Le marché –Principal / Support / Générique (PSG) Existence de nombreux produits substituables : la presse gratuite, internet, TV Le marché de la presse : un marché en perte de vitesse Volume : presse magazine au numéro 670 millions d'ex par an en France millions de quotidiens Croissance : baisse annuelle proche de un marché en déclin Principal : La presse hedo féminine Support : La presse magazine Générique : La presse updated_doc\logo\logo.png I. [...]

[...] Ici , le positionnement est identique au concept marketing du produit ( problème car il y a 3 magazines) Est-ce un bon positionnement? Pertinence  oui, il y a un marché potentiel Crédible oui, le groupe Marie Claire connaît bien me marché de la presse Originalité  non, il y a 3 magazines créés la même année sur le même segment Cible : féminine, jeune (20 à 35 ans), urbaine, CSP+ updated_doc\logo\logo.png Conclusion de l'analyse interne et externe > Diagnostic Les raisons probables de l'échec d'Envy: Envy, un magazine sans valeur ajoutée (positionnement pas assez dictinctif) qui arrive sur un marché déjà saturé en situation de crise ( sur les recettes publicitaires) . [...]

[...] updated_doc\logo\logo.png Un environnement menaçant Opportunités Menaces Offre : marché dynamique en termes d'innovation, avec de nouveaux titres (228 en 2009), des nouvelles formules Demande : correspond à des motivations hédonistes, pour un prix modeste Circuits de distribution : distribution par abonnement ou au numéro, modification des habitudes de consommation avec progression des ventes en GMS Demande : baisse de la lecture chez jeunes adultes, frein rationnel dû prix quand de nombreux produits de substitution sont gratuits Economique : Tendance générale à la baisse continue des volumes depuis 2005 fluctuation selon les jours de la semaine ( meilleures ventes lundi et samedi des ventes) Baisse du marché publicitaire (en situation de crise) Technologique: existence de nombreux produits de substitutions gratuits ( presse et internet) forte concurrence : un marché très encombré dans les titres féminins Circuits de distribution : baisse des ventes au numéro updated_doc\logo\logo.png Conclusion : un marché menacé, arrivé en phase de déclin qui a besoin de trouver dans des innovations de nouvelles sources de croissance updated_doc\logo\logo.png II. Envy n'a pas su tirer son épingle du jeu Envy, lancé par le groupe Marie Claire, est sorti en février 2010 et sera arrêté en octobre. Basé sur un nouveau concept marketing, mi-people mi-fémini, le titre n'a pas su trouver un public suffisant. [...]