Etude de la marque Nickel

Extraits

[...] Lancement régulier de nouveaux produits : la marque est dynamique. Gamme des produits « Lendemain de fête » très prisée. Gamme de produits beaucoup moins étendue que les gammes des autres marques féminines. - Prix encore trop élevés. Faible couverture du territoire (réseaux de distribution restreints et les Instituts sont uniquement basés à Paris. Connotation trop « trendy » / gay, ambigüités des hétérosexuels par rapport à la communauté homosexuelle. Noms des produits pas toujours adaptés. Offre réduite, produits aux peaux occidentales. [...]

[...] Produits haut de gamme de par leurs prix et leurs taille de conditionnement. Les instituts renforcent ce sentiment de « Haut de gamme ». Distribution limitée ; pas de distribution de masse. Pas de produits de santé : non implanté dans les pharmacies et parapharmacies. Modèle de communication publicitaire basé sur la presse magazine essentiellement. Marché des cosmétiques pour hommes en pleine croissance. Commercialisation de produits haut de gamme. Connotation gay. Nécessité d'une campagne de communication. Nécessité de décentralisation des instituts. Elargir le réseau de distribution. [...]

[...] Produit devient un vrai support de communication ludique et simple. Gamme surfant sur une vague que la clientèle masculine apprécie. Publicité : peu de communication médiatique. * Pas de communication agressive de type « Mass market ». * On pense à un concept décalé et humoristique ainsi que la presse. - Communication passant aussi au travers de la renommée de ses instituts et des services proposés. Pionnier sur le secteur de la beauté masculine. Clientèle extrêmement ciblée : uniquement les hommes. [...]

[...] Evolution vers l'übersexuel. 1ère cible du marché : les 18-35 ans. Juste équilibre de la marque entre le sérieux et le ludique. Produits aux noms évocateurs et packaging recherché. Son produit phare : « Lendemain de fête ». Les femmes utilisent également ces produits. Pas question de voir apparaître des produits pour les femmes. Succès des produits pour le visage, le massage relaxant et la manucure dans les instituts. Dans les instituts : * Ceux peu soucieux de leur apparence physique viennent prendre un moment de repos. [...]

[...] Aujourd'hui 3,1 millions d'euros. - Nouveaux instituts Paris, New-York, Londres, San Francisco. - Les Grands Magasins et dans les parfumeries, distribution dans 17 pays, et particulièrement en France, chez Sephora, chez Marionnaud dans 150 parfumeries, au Bon Marché, au Printemps et aux Galeries Lafayette. - En avril 2004, Philippe Dumont s'associe à Inter Parfums, société qui intervient sur le marché afin d'assurer son développement, tout en conservant son esprit d'indépendance. Cette société est composée de grandes marques, telles que Burberry, Christian Lacroix, Céline et Lanvin. [...]