Etude d’implantation pour l’entreprise américaine Unity Snowboard

Laura G.

Commandez une rédaction : Étude de marché en Marketing produit sur mesure

Devis en ligne gratuit

Étude de marché Format .doc

Etude d’implantation pour l’entreprise américaine Unity Snowboard

Télécharger

Lire un extrait

Thèmes abordés

Etude d'implantation, entreprise américaine, Unity Snowboard, démarche marketing, critères de segmentation, cibles, positionnement, contraintes financières, contraintes psychologiques, contraintes concurrentielles, Riders, Puristes, domaine skiable, marché du snowboard, Quicksilver-Rossignol, Amer -Salomon

Lecture
Résumé
Sommaire
Extraits

Résumé du document

La France est renommée mondialement pour ses pistes de sports d'hiver et possède même « le plus grand domaine skiable du monde» avec ses 120 000 kilomètres carrés de montagne. Le marché du snowboard s'est développé ces dernières années de manière exponentielle et connait aujourd'hui une phase de stabilisation.
L'entreprise Américaine Unity Snowboard souhaite implanter sa marque en France dès la saison d'Hiver 2010/2011. Pour se faire, elle a fait appel aux services de RCE Diffusion-jeune entreprise qui nous a demandé de l'aider à définir une politique marketing cohérente et pertinente.

L'objectif de notre étude est double. Tout d'abord il conviendra de définir la stratégie marketing à adopter. Nous analyserons ainsi les opportunités et menaces du marché du snowboard, puis choisirons parmi les différents segments de consommateurs potentiels les cibles à privilégier en fonction de notre positionnement.
Nous nous attachons dans un second temps à choisir les meilleurs moyens de communication à mettre en œuvre pour être visible auprès des riders et pour nous implanter de manière pérenne sur le marché français.

Nous tiendrons évidemment compte des contraintes financières et concurrentielles imposées à l'entreprise.

Dans le but d'être le plus cohérent possible, nous avons pris l'initiative de réactualiser les différentes informations données sur notre cas et travailler ainsi en temps réel.

Sommaire

Analyse de la démarche marketing
1. Analyse de l'environnement et du marché
2. Les facteurs clés de succès
3. Analyse des critères de segmentation
La politique de prix
1. Nos contraintes financières
2. Nos contraintes psychologiques
3. Nos contraintes concurrentielles
4. Notre gamme
Plan de Communication
1. Les objectifs du plan de communication
2. Un stratégie de communication fonction des objectifs et du budget
3. Une communication adaptée à notre cible principale : les Riders et les Puristes
4. Une communication généraliste pour toucher un public plus large

Accédez gratuitement au plan de ce document en vous connectant.

Extraits

[...] En planches étaient vendues. Notre objectif à 3 ans est donc d'en vendre 750. Nous avons établi notre compte de résultat en veillant à être rentables sur la période, à proposer un prix de vente HT acceptable par les détaillants et les consommateurs et à proposer une offre cohérente avec notre positionnement. Nos contraintes financières - Etre rentable sur la période - Prix d'achat des planches : HT - Le coût d'achat des planches représente 50% du prix de vente HT au détaillant revendeur - Unity prévoit l'embauche d'un agent commercial multimarque indépendant, dont la rémunération est variable : du CA HT. [...]

[...] La marque est alors perçue comme une marque très pointue, ce qui est exactement le positionnement que nous avons choisi. Les Mondiaux du snowboard en octobre 2011 et les Jeux Olympiques de Sotchi en 2014 seront pour la marque Unity des indicateurs clés quant à son développement chez les riders français et internationaux. Bibliographie Ouvrage : Décaudin (J.M.), Malaval : Pentacom : Communication théorie et pratique Pearson éducation Nétographie : - http://www.unitysnowboards.com/ - http://www.snowsurf.com/ - http://www.guideslabalise.com/stations-de-ski-1388/etude-decriptage- des-tendance-du-snowboard-en-2008-2009-a11480.htm - http://www.snowstyle.fr/ - http://www.snow-fr.com/ - http://www.sport.fr/hiver/le-marche-des-sports-d-hiver-2377.shtm - http://www.oodoc.com/64637-marche-sports-d-hiver-environnement- concurrence.php Revues : - Snow Labo; Numero 13; Hiver 2010/2011; Freepresse. [...]

[...] Synthèse des Grandes marques en Europe en 2008-2009: En 2010, lors de la remise des Snowboard Industry Awards, certaines marques se sont distinguées : - Marque montante de l'année : Yes Snowboards - Innovation produit de l'année : le snowboard Fastplant développé par la marque K2. - Prix de la Carrière : Henry Nidecker, PDG de la société Nidecker, pour sa contribution active au développement du snowboard, de son industrie et de sa culture en Europe. Dans le milieu spécifique du snowboard, les principaux produits vendus sont : le textile, les chaussures et les équipements, dans la proportion suivante : Sur le marché européen, l'Allemagne détient la palme du meilleur vendeur d'équipements. [...]

[...] Contrairement aux Riders, les Vacanciers n'affectent pas leur budget à leur seule passion mais à la globalité des vacances. - Les Bobos : Les bobos font du snowboard le week-end ou pendant leurs vacances. Ils disposent d'un pouvoir d'achat certain et aiment s'offrir les meilleurs produits (qualité, renommée, standing). L'achat d'une marque spécialisée, nouvelle et innovante pourra les séduire. - NB : Nous retiendrons arbitrairement une dernière cible, les Femmes. Pour ce segment le seul critère discriminant est le sexe. [...]

[...] La communication que nous avons mise en place a pour objectif d'être la plus percutante pour ces cibles de riders connaisseurs et expérimentés. Nous avons ainsi choisi d'être présents dans leur quotidien et avons veillé à toujours être reconnus comme une marque de qualité. Les Riders qui représentent la marque sont de jeunes sportifs prometteurs qui communiquent sur les qualités techniques des produits. Nous utilisons les sites spécialisés pour mettre en avant les technologies incorporées aux produits. Enfin, nous avons choisi de faire un événement original pour créer du buzz et faire parler de notre marque. [...]

doc