Etude de marché : Burn CocaCola

Justin D.

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Etude de marché : Burn CocaCola

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Thèmes abordés

Etude de marché, Burn CocaCola, performances sportives, enseignes de sport, marché des produits énergétiques, consommation des boissons énergétiques, politique de communication, environnement économique, pouvoir d'achat

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Résumé du document

Quelle est la stratégie Coca cola pour s'imposer sur le marché des boissons énergétiques en France?

Pourquoi Coca Cola se lance sur le marché des boissons énergétiques alors qu'il existe une forte concurrence?

Comment et pourquoi le marché des boissons énergétiques s'est-il diversifié en France?

Notre étude porte sur le produit Burn fabriqué par Coca Cola. Il a été lancé en France en 2005 lors du festival de Cannes. On assiste aujourd'hui à une évolution du marché des boissons énergétiques. Ce marché n'est pas nouveau puisqu'il existe depuis une dizaine d'année. A l'origine la cible était les sportifs. Le but était d'améliorer les performances sportives. Les produits étaient distribués dans les magasins spécialisés et notamment dans les enseignes de sport. Aujourd'hui le marché s'est élargi au grand public.

Mots clés: le marché des boissons énergétiques, Coca Cola, analyse stratégique, Burn, clients, concurrence, énergie, apéritif, vin, bière, Smirnoff Ice, soft drinks, soda, tonics, Dark Dog, Pepsi, Shark, Red Bull, SWOT

Sommaire

L'analyse externe : L'environnement, le marché et les publics
1. L'analyse de l'environnement
2. L'analyse du marché
3. L'analyse des clients et des autres publics
La concurrence
1. Concurrence sur le marché global
2. Concurrence inter-segments
3. Concurrence générique
4. Concurrence inter-produits
L'analyse interne : revue de performance de la position sur le marché et bilan interne
1. Évolution récente des performances quantitatives du marché
2. État et évolution de la notoriété et de l'image de la marque
3. La notoriété de Cola Cola
Le diagnostic : présentation des points clefs
1. La synthèse SWOT

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Extraits

[...] Ce même segment représente 98,4% du chiffre d'affaires de Coca-Cola. Pour la majorité des consommateurs, l'entreprise Coca-Cola est perçue comme le leader son marché, Pepsi n'étant que le challenger. En réalité Pepsi Co est le leader sur le marché des boissons sans alcool dans le monde avec un chiffre d'affaires total de 32 milliards de dollars contre 23 milliards pour Coca Cola. En France, l'évolution du chiffre d'affaires a été spectaculaire, comme le montre ce graphique : (Source Pepsi.fr) Il est intéressant de noter le changement de positionnement de Pepsi Co sur ce marché: en effet, l'entreprise est devenue un groupe alimentaire avec un nouveau slogan : "des produits qui accompagnent toute la journée : jus de fruit et céréales le matin, sodas la journée et apéritifs le soir". [...]

[...] Il n'y a pas, sur ce marché, de concurrents qui utilisent une politique d'écrémage. Il y a néanmoins quelques concurrents, Shot par exemple, qui ont une stratégie de pénétration du marché, tout comme Energy Drink (MDD de Carrefour) qui apparait à 0,25 euro. Distribution : La distribution du produit Burn est déclinée en deux segments : le format traditionnel en canette 25 cl : le format référent des Energy Drinks et le format verre 25 cl pour les Cafés Hôtels Restaurants et Boites. [...]

[...] On trouve donc les soft-drinks, l'eau minérale, l'eau plate. Nous pouvons même élargir cela aux boissons faiblement alcoolisées comme le vin ou la bière ou les Pré-mix (Smirnoff Ice ) : en effet dans un café ou en boite la bière est un concurrent direct du Burn. Concurrence inter-segments Pour notre produit la concurrence inter-segments est tous les produits désaltérants sucrés, non alcoolisés, gazeux ou non gazeux. On retrouve dans le tableau ci-dessous les différents concurrents avec leurs parts de marché en volume et en valeur. [...]

[...] Existence d'un effet Placebo : auto-persuasion de l'efficacité réelle de la boisson(consommation d'habitude cas de baisse d'énergie, je peux compter sur cette boisson"). Présentation des différents types d'achat Organisation de Coca Cola en France II) La concurrence Concurrence sur le marché global Pepsi : un challenger ou un leader dans marché? Pepsi est parti d'un constat : il ne peut pas concurrencer Coca-Cola sur un marché mono-marque du soda. En effet, le géant d'Atlanta est trop implanté, et a un budget communication cinq fois plus élevé que lui. [...]

[...] Ce type de produit enregistre des performances exceptionnelles depuis 2 ans. Évolution du marché des boissons énergétiques Les produits pour être en forme : café, thé, jus de fruits Les produits destinés aux sportifs : Boissons et barres énergisantes Les compléments alimentaires Les produits procurant une énergie ponctuelle : energy drink L'analyse des clients et des autres publics Les comportements de consommation et d'achat Le processus décisionnel pour l'acte d'achat de boissons énergétiques varie en fonction du type de clientèle. [...]

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