Le marché chinois : exemple de la lingerie

Extraits

[...] -Les Asia bobos : ont entre 24 et 32 ans. C'est un nouveau groupe aux valeurs communes fortes : ils recherchent une certaine qualité de vie qui passe par leur hygiène de vie, le sport, le bio Leur désir est moins d'appartenir à un groupe que de mettre en avant leur individualité et leur personnalité, en interprétant les codes occidentaux. En terme de consommation deux groupes se dessinent : *une élite culturelle installée professionnellement et socialement *et un second regroupant des jeunes diplômés, occupant leur premier emploi qui partagent les mêmes aspirations que leurs aînés mais n'ont pas encore le même pouvoir d'achat. [...]

[...] Le marché chinois et la lingerie 1. Quelques clés d'entrée pour aborder le marché chinois Quatre générations pour un bouleversement de la Chine 1955/2007 : la grande transition Il y a 4 profils : *Les seniors : les 50-60 ans *Les white collars : les 40-50 ans *Les baby boomers : les 30-40 ans *Les enfants uniques : les 15-25 ans Quatre clés de la pensée Chinoise -La forme qui fait sens -L'analogie -La métaphore -La symbolique *La langue : Dans la langue chinoise, la définition d'un mot se fait par l'association d'images. [...]

[...] En ce qui concerne les culottes l'achat est peu impliquant et en général les chinoises achètent des petits prix sans marque. Les achats s'effectuent dans les department stores car il n'y a pas de shopping spécifique lingerie, elles achètent les dessous au même temps que les dessus. Le prix moyen d'achat se situe en moyenne entre 150 et 400 rmb pour le soutien gorge et 15-30 rmb pour le bas. Les marques les plus en vue sont Triumph, Gujin, Calvin Klein, Wacoal, Benetton, Maniform, Aimer etc. [...]

[...] Le point de vue marketing : une approche simple, ludique et accessible. -Le pen tou hua : la territorialisation. C'est l'adaptation de la distribution aux différents niveaux de marché. Importance du réseau local. Ils ont une culture du terrain-force de vente. Le point de vue marketing : pénétration du tissu socio-économique chinois, par la culture du réseau Les tendances de consommation des chinoises Elles ont tendance à plus s'attarder question mode sur les dessus que sur les dessous même si cette tendance est à nuancer. [...]

[...] -Le merchandising : élargissement de la distribution. Il y a deux niveaux de marché : *1er niveau : circuits de distribution très différenciés (luxe/faible niveau gamme). *2ème niveau : mélange de différents niveaux de gamme. Le point de vue marketing : l'importance de développer un merchandising différenciant et valorisant. Des alternatives en terme de distribution sont proposées via le développement de réseaux parallèles. -Le marketing pédagogique : communication de proximité. Fort besoin de conseils, de formation, de démonstration lié à une connaissance encore limitée des marques, des produits, des usages. [...]