Le marché des poupées Bratz en France

Vincent P.

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Le marché des poupées Bratz en France

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Thèmes abordés

Marché du jouet, marché des poupées, Bratz, France, concurrent direct, stratégie marketing, segmentation, positionnement, politique, marketing mix, comportement d'achat, comportement des préadolescentes, Barbie, My Scene, Mattel, Toys'r'us, analyse SWOT

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Résumé du document

Depuis la "naissance" du jouet, les sociétés en particulier occidentales, n'ont plus le même comportement en tant que consommateurs. Parallèlement à cette évolution, le jouet a connu des transformations afin de toujours mieux cibler les besoins et les attentes des enfants. Ainsi, les entreprises "s'actualisent" et étudient au plus près le comportement sans cesse changeant de l'enfant, afin de répondre le plus précisément possible à ses attentes dans le but de créer un produit ayant un avenir certain. C'est dans cette optique que la société américaine MGA Entertainment a acquis un public de jeunes filles grâce à la création, et par la suite au lancement d'une poupée révolutionnaire, une poupée qui reflète la jeunesse actuelle, une poupée à la mode : la poupée Bratz qui a pour traduction en français "petite peste" (...)

Sommaire

Introduction

I) Étude de marché

A. Marché de l'enfant et du jouet
B. Présentation de la poupée
C. Les concurrents directs

II) La stratégie marketing de l'entreprise

A. La segmentation et le positionnement
B. Les politiques de l'entreprise

III) Quels facteurs ont influencé l'apparition et le succès de la Bratz ?

A. Comportement d'achat
B. Comportement des pré-adolescentes

Conclusion

Bibliographie

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Extraits

[...] Les 2/3 des personnes interrogées qui ont une Bratz se comportent de façon lolita dans leur manière d'être selon leurs parents. Les préadolescentes prennent exemple sur elle dans l'habillement avec des chaussures hautes, des pantalons moulants, des petits hauts Elles se comportent comme des femmes alors qu'elles n'ont même pas atteint l'adolescence. 10.Si votre enfant n'a pas de poupée Bratz : Possède t'elle une ou plusieurs autre(s) poupée(s)? 11.Si oui, de quelle(s) s'agit-il? 12. Pourquoi avoir choisi une autre poupée? [...]

[...] Les différences de la poupée Bratz face à ses concurrents reposent sur une Bratz adolescente qui adore la mode. La My Scene quant à elle, est plutôt une fille cool qui aime danser, s'amuser dans la rue et qui possède moins d'accessoires que la Bratz. Les poupées de Mattel font des offres exceptionnelles avec un couple My Scene pour seulement ; c'est une stratégie de pénétration. La Barbie fait encore petite fille, c'est le monde du rêve, elle a des robes de princesse. [...]

[...] Catégorie socioprofessionnelle et 16 : Cette enquête s'est réalisée avec des personnes interrogées essentiellement féminines, entre 30 et 50 ans et essentiellement cadres et professions intellectuelles supérieures. Comportements des préadolescentes. Les médias sont les principaux acteurs qui influencent les comportements des préadolescentes. En effet, ils ne cessent de produire des émissions de TV réalité et de favoriser l'apparition des lolitas qui déteignent sur leurs attitudes. Elles rêvent de grandir plus vite pour ressembler à leurs aînées, celles sur qui elles prennent exemple pour s'habiller et se maquiller. [...]

[...] La commercialisation de la poupée Bratz repose donc sur une politique de distribution intensive, qui consiste surtout à la placer dans le plus grand nombre possible de points de vente, avec un suivi régulier des ventes pour limiter les risques dus à une baisse soudaine de l'activité dans l'un ou l'autre des circuits. Hasbro cherche également à moderniser le marché, à le faire évoluer, c'est ce qu'il a fait avec la poupée Bratz en créant une poupée à la mode, représentant des petites stars d'aujourd'hui. Il souhaite aussi pouvoir proposer une offre riche et diversifiée pour permettre une dessaisonalisation de son marché, c'est à dire pouvoir vendre en plus grande quantité ses poupées dans des périodes autres que les fêtes de fin d'année. [...]

[...] La société MGA Entertainment pratique une stratégie d'écrémage dans le sens où les prix qu'elle associe à ses produits, sont supérieurs à ceux de ses concurrents directs. En effet, le prix moyen d'une poupée Bratz est de 23 euros contre seulement 15 pour la poupée Barbie. Il faut tout de même signaler que le concurrent Mattel s'est positionné lui aussi, par rapport au marché des Bratz. En effet, concernant les Barbies My Scene, il a aligné leur prix légèrement en dessous de ceux de la Bratz. [...]

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