Etude du marché des soft drinks : cas de Virgin Drinks France

Extraits

[...] Présenter l'état des lieux du marché des Soft Drinks Positionnement des trois marques de Virgin dans leur secteurs respectifs Propositions d'axes d'amélioration en rétablissant une nouvelle stratégie et un nouveau positionnement Analyse du Marché Marché des Soft Drinks Société Virgin Drinks France II- Portefeuille de marque Virgin Cola Virgin Surpriz III- Plan d'action – Recommandations Marché des softs drinks Opportunités Menaces Soft drinks : porteur en hausse en valeur + volume de 1999 à 2000 Rayon sans alcool: + Pénétration du marché soft drinks : 92% Cola : 43,3% en volume Limonade= en volume PC plastique: GC Plastique: 61,9% de ventes en volumes Croissance du liquide BRSA = 12,38% des ventes ( + depuis 1999) Marché du soft: acte d'achat en baisse Coca Cola: 49,6% ventes volumes Fralib: ventes volumes Pénétration marché eaux plates: 94,7% (La quantité d'eau acheté par an devient supérieure tandis que celle du SF stagne). Les Boissons au Thé contribuent à 19,9% de la croissance des volumes Le liquide participe à 17,1% de la croissance des PGC - Montée des ventes de 2ème plus forte progression parmi les 5 grands groupes de PGC Ex. [...]

[...] pour les surgelés EPICERIE REFRIGERE D.P.H.P. LIQUIDE SURGELE Depuis 1999 les ventes de SF ont augmenté de 4,6 c'est la meilleure progression après l'eau plate Les Boissons au Thé contribuent à 19,9% de la croissance des volumes soit près de la moitié du cola Les ventes de cola augmentent de : celles de BAT enregistrent le meilleur score soit Coca Cola vend la moitié des volumes de soft drinks. Suivi par les MDD et Schweppes Le reste des marques se partagent les 24% : Virgin Fralib participe à la hauteur de 13,6% à la croissance des volumes, derrière Proter & Gamble et Coca Cola Société Virgin Drinks France Forces Faiblesses Augmentation de la part de linéaire en hyper et super Augmentation du volume d'achats par foyer acheteur entre 98 et 0.4 litre) Nette Augmentation des ventes/volume en Super entre 99 et 00) Nette augmentation de la DV en super en 2 ans) Légère augmentation du Prix de ventes sur l'ensemble de la gamme Ventes en volume et en valeur ventes volumes 1999 à 2000) PDM faible/concurrence, Virgin : de PDM sur le marché des Softs PDM vendant volume/soft Baisse d'1 point de pénétration sur Virgin Total(9% de la pop ont acheté une fois du Virgin) de ventes volumes en Hyper Baisse de la DV de Virgin total en Hyper Virgin Cola Forces Faiblesses - QA/NA : Les acheteurs de VC ont augmenté leurs quantité en litres en 2000, ils sont passé de 7.9 L à 8.5 L. [...]

[...] - Difficultés en saison Ventes Volume et valeur en declin - CAM P10/99 CAM P10/00 + 67% VIRGIN SURPRIZ VIRGIN PULP VIRGIN COLA CAM P10/ - CAM P10/99 CAM P10/ VIRGIN SURPRIZ VIRGIN PULP VIRGIN COLA CAM P10/98 Baisse de des ventes en volumes et de 22,7% en valeur de Virgin cola en 2000 Problèmes de notoriété Demande relative en baisse PDM en chute dans les magasins ou est vendu Virgin Cola → dans les HM → - 30% dans les SM Performance relative du Virgin cola faible Diminution de la présence Baisse de 22,4% de la DV en HM du aux déréférencements Hausse de 32,7% de la DV en SM Il faut se focaliser sur les SM Importance faible du linéaire des Colas Hausse sensible de de la part du linéaire vendant en hyper. Chute importante de de la part du linéaire vendant en super. Déréférencer Virgin cola. [...]

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[...] - DV en hyper 52% en 2000. - DV en super 65% en 2000 - Baisse du nombre de références . - Détérioration de la visibilité en linéaire HM - Stagnation de la visibilité en SM -Augmentation du prix . [...]