Spontex : Etude du marché grec des produits ménagers

Extraits

[...] Le marché des produits nettoyants 1. Les différentes gammes de produits Cleaning Wiping Sponge Cloths Microfibre Non-Woven Cloth Floor (Sol) Floorcloths Wet Mops Sponge Mops Disposable Wet tissues Dust Mops Scouring Pads Combined Steel wool pads Soap pads Gloves Disposable Reusable 2. Analyse de l'évolution des ventes en volume et en valeur entre 2000 et 2001 Evolution et répartition du volume des ventes des produits nettoyants Evolution ventes en volume ventes en volume Wiping Scouring Gloves Floor Total Evolution et répartition des ventes en valeur des produits nettoyants Evolution ventes en valeur ventes en valeur Wiping Scouring Gloves Floor Total D'un point de vue global, on constate, une augmentation de 60% en volume contre seulement 29% en valeur. [...]

[...] Commercialiser des Gloves pour assurer une bonne rentabilité avec la vente de peu de produits et des Scouring pour assurer un grand nombre de vente. Suivre de près les Wiping dont le volume des ventes à augmenté de en 1 an Avoir une politique de prix moins élevé que les concurrents Lancer des promotions, sortir de nouvelles gammes d'éponge, réorganiser les linéaires pour privilégier les ventes des produits rapportant le plus de marges. Réévaluer la zone de chalandise Fixer les prix assez bas. [...]

[...] Il domine sur les autres secteurs. Un marché stagnant sur le plan général, seul le marché du gant semble s'en sortir. Dans les sous marchés des concurrents les microfibres et les Non Woven semblent s'en sortir alors que le marché de l'éponge est en crise et stagne V. Bilan des produits Spontex en Grèce Réduire le nombre des points de ventes pour augmenter ses marges et diminuer ses coûts de distribution sans influer sur le volume des ventes Privilégier la distribution en hyper et super : explosion des grandes surfaces même si les points de ventes traditionnels restent majoritaires. [...]

[...] Le circuit traditionnel voit au contraire ses ventes baisser de moitié Les distributeurs Carrefour Sklav Vero Vassilo Metro Atlantik CA en million d'€ Nombre de points de vente CA/point de vente Le distributeur le plus important en Grèce est Carrefour Marinopoulos avec : Le plus gros chiffre d'affaire (1021 millions d'euros) Un très grand nombre de point de ventes (100) Sklaventis est toutefois plus performant puisqu' avec trois fois moins de points de vente que Carrefour il parvient à réaliser la moitié du CA de Carrefour. C'est pourquoi ce distributeur obtient la valeur la plus importante au rapport CA/point de vente (16,9). Veropoulos est le distributeur le plus présent avec 164 points de ventes Données plus récentes sur les circuits de distributions De nouveaux concurrents arrivent sur le marché grec avec l'ouverture de supermarchés discount tel que Lidl ou Dia mais ce marché reste pour l'instant minoritaire. [...]

[...] La distribution valeur montre que ces marques sont appréciées des consommateurs. On observe néanmoins un faible référencement dans les points de vente pour Private Labels Quelques caractéristiques du concurrent principal de Spontex : Vileda Vileda est une marque du groupe Freudenberg qui existe depuis 150 ans. Vileda détient 46,4% des parts de marché en volume et 55,8% en valeur et domine de loin les autres : son plus sérieux concurrent, Multi n'a que des parts en volume. Le groupe possède une gamme pour les professionnels et les particuliers. [...]