Von Zipper et le marché des sports de glisse

Extraits

[...] Une marque comme Von Zipper qui est extrêmement créative, pour qui le sponsoring est important et qui est associée à Billabong pour tous les évènements oraganisés autour du surf n'a aucun problème quant à la crédibilité de son image chez le noyau dur de surfeurs qu'elle s'est constitué depuis sa création. On remarque une sorte de besoin de reconnaissance entre surfeurs impliqués et aujourd'hui le fait de porter des produits Von Zipper permet cette reconnaissance. Bien souvent le prix n'est pas un facteur de non- achat, ces clients connaissent généralement bien la marque et la gamme proposée. •Surfeurs débutants ou amateurs : généralement il ne pratique le surf que pendant leur vacances ou de manière occasionnelle mais veulent renvoyer une image de vrai surfeur. [...]

[...] Certains se présentent en effet comme des réponses avant-gardistes et haut de gamme aux besoins de sportifs d'élite. Oakley Europe distribue désormais des lunettes solaires et optiques, des masques, du textile, des accessoires, des montres, des chaussures, et des lunettes MP3 dans 13 pays d'Europe depuis son siège basé à Paris. Oakley regroupe à ce jour, en franchise ou en magasin en propre, une cinquantaine de O Stores de par le monde, y compris aux Etats-Unis, en Australie, au Canada, au Japon, au Mexique, à Dubaï, au Chili et au Royaume- Uni. [...]

[...] Je pense ici à la photo de Lucas Puig qui est sur la jacket du DVD de présentation de Von Zipper et qui tend une paire de lunettes (Fernstein) en direction de l'objectif ce qui crée une sorte d'effet d'optique par le biais duquel il semble nous inviter à porter ces lunettes alors que lui les a aussi sur le visage, d'où le sentiment d'appartenance à un groupe. Un groupe composé de personnes qui veulent être reconnues comme fashion et distinguées mais proche toutefois du milieu du sport. La communication de Von Zipper souhaite donc représenter le plus possible cette alliance entre sport et mode. [...]

[...] Mix Marketing Politique produit : Von Zipper et le lifestyle A travers la communication mise ne place par Von Zipper se dégage un certain style de vie. Effectivement le fait de vouloir faire ressortir un sentiment d'appartenance à un groupe par le biais des publicités Von Zipper associe forcement l'adhésion à un certain style de vie. L'importance du choix du sponsoring est donc cruciale puisqu'il détermine l'adhésion du client potentiel au groupe Von Zipper. Les personnes sponsorisées par Von Zipper sont donc plus que jamais les emblèmes de la marque : non seulement parce qu'elles portent des produits de cette marque, mais aussi parce que leur style de vie symbolise la marque et doit donner envie aux clients de rejoindre cette communauté Politique prix Les prix fixés en magasin permettent aux gérants de magasin de réaliser une marge d'environ 2,5. [...]

[...] Modèle Papa G : 47 paires vendues soit un chiffre d'affaire de 3525 euros. Modèle Sham : 45 paires vendues soit un chiffre d'affaire de 3375 euros. Modèle Skitch : 19 paires vendues soit un chiffre d'affaire de 1805 euros. [...]