Etude de la mise sur le marché d’une lanterne fluorescente par la société France Camping

Extraits

[...] Fallait-il acheter cette lanterne fluorescente ? Les campeurs sont de plus en plus à la recherche d'un nouveau moyen d'éclairage pour leur tente car: des campeurs s'éclairent au gaz et ce moyen est encombrant et insécurisant D'autres s'éclairent avec une lanterne à pile mais celle-ci n'éclaire pas assez à 5 watts) et la recharge de pile est coûteuse pour peu temps à 6 le coût pour la recharge des piles est de 1.52 à 3.05 La lanterne fluorescente est perçue comme pratique et sécurisante, de plus elle a une présentation agréable avec une poignée de transport, un large réflecteur et un gainage en vinyle-cuir. [...]

[...] - Les procédés d'importation du produit et les coûts logistiques conséquents ne sont pas encore au point et les coûts peuvent de ce fait dépasser les estimations, il faut donc que l'entreprise dégage de la trésorerie pour limiter l'inflation de ces coûts. - Enfin, l'entreprise n'a pas les liquidités ni les moyens de développer une politique de pénétration qui consisterait à multiplier les points de distributions pour augmenter les ventes en volume et compenser le prix bas fixé. Ainsi, la politique d'écrémage permet de rentabiliser l'opération de vente dès son démarrage Quelle quantité commander ? L'année dernière France camping à vendu lanternes de type camping-gaz et 1500 lanternes à piles (dont 500 lors de promotion). Donc un total de lanternes. [...]

[...] Ce qui donne en pratique : On voit donc bien que le prix psychologique est de 6,1 euros. Nous pouvons également retrouver ce prix par le tableau en mettant en évidence l'endroit où le pourcentage d'acquéreurs possibles est le plus haut et où l'écart entre le pourcentage du prix minimum et le pourcentage du prix maximum est le plus grand : L'élasticité de la demande par rapport au prix : La courbe du pourcentage d'acquéreurs possibles étant une bonne approximation de la courbe de demande, il est possible grâce à cette courbe de déterminer à différents niveaux l'élasticité de la demande par rapport au prix. [...]

[...] C'est-à-dire que pour des prix supérieurs au prix psychologique, la variation de ce prix entraîne peu de conséquences sur la variation de la quantité demandée ce qui peut être déterminant pour le choix de la stratégie de prix que l'on déterminera Le chiffre d'affaires théorique et le résultat net Cette étude permet également de déterminer le chiffre d'affaires théoriques et le résultat net pour 100 personnes touchées. Il est possible de calculer ces deux variables selon le tableau de l'annexe 2. Le chiffre d'affaires correspond aux ventes en valeur effectuée, il suffit donc de multiplier le pourcentage de personnes intéressées par le prix de vente (prix usager) pour déterminer ce chiffre d'affaires par prix. Chiffre d'affaires= (prix usager) x (pourcentage de personnes intéressées) Le résultat net, lui, correspond à ce que reçoit réellement l'entreprise, c'est-à-dire le bénéfice qu'elle retire de ces ventes. [...]

[...] Cependant les commandes devront être passés très en avance puisqu'il faut compter 5 mois pour l'acheminement des marchandises jusqu'aux différents points de vente pour la première livraison : - 3 mois et demi pour la livraison de 600 pièces (débarquement à Marseille) - 1 mois pour l'impression de la boîte et de la notice - 3 semaines pour le dédouanement et le transport aux entrepôts centraux - 1 semaine pour l'éclatement des commandes aux points de vente Les suivantes auront un délai de 4 mois. Echéancier des livraisons : Annexe 1 Annexe 2 Annexe 3 Nous voyons bien que par cette méthode, le prix psychologique est toujours de 6,1 euros. Le pourcentage maximal d'acquéreurs possibles (38,9 et l'écart maximal entre la courbe de prix minimum et de prix maximum étant atteint . [...]