Evolution du portefeuille produit de la marque Lorina, leader français de la limonade

Extraits

[...] Nous allons expliquer comment nous allons lancer cette nouvelle marque à destination des enfants, les consommateurs de demain. Le modèle familiale se modifie et l'enfant consommateur a désormais une réelle place dans l'acte d'achat, en étant à la fois prescripteur, acteur et décideur. Si notre marketing mix est réussi, plus tard, c'est inconsciemment que ces nouveaux adultes achèteront les produits connus dans leur enfance. Produit : Le produit est une bouteille en plastique recyclable de contenance 33 cl, facile à transporter et se conserve longtemps dans un cartable. [...]

[...] Pour assurer la pérennité de la marque, il est indispensable de conquérir un public plus jeune. Un produit destiné aux enfants permettrait à l'entreprise d'attirer de nouveaux clients et ainsi, assurer son expansion à long terme. Politique de diminution des coûts: Pour faire face à la crise, une politique de domination par les coûts peut permettre à l'entreprise d'augmenter sa marge. Ainsi, le surplus dégagé servira en recherche et développement, en innovation, en investissement, etc. Le lancement du format cannette 33cl peut être une solution permettant ainsi des économies d'échelles : les coûts de production seraient réduits et les ventes augmentées (augmentation des BRSA de dans la restauration rapide et de concernant la distribution automatique). [...]

[...] Nous avons lancé 3 saveurs, avec chacune un visuel différent : saveur pomme-fraise (packaging vert pomme), saveur poire-abricot (packaging orange vif) et saveur framboise-citron (packaging jaune fluo). Les couleurs vives permettront à l'enfant de reconnaître aisément le produit dans les rayons. Le logo Lori'bOOm est au milieu de la bouteille, avec une couleur différente par lettre. Le packaging est ludique, pour attirer les enfants, avec un bonhomme dessiné sur le produit. La boisson est une limonade aromatisée, sans sucre et sans édulcorant. L'emballage est entièrement recyclable et le produit a le label AB. [...]

[...] Marketing Intelligence 2 ETUDE DE CAS : Evolution du portefeuille produit de la marque LORINA, leader français de la limonade DUBOIS Vanessa LEFEBVRE Mathilde PAINOT Estelle Groupe E Sylvie DUCROUX Le 03 Octobre 2011 Analyse SWOT OPPORTUNITES changement de comportement de consommation : recherche du naturel, d'authenticité, de modernité. Tendance du light et du Bio (évolution de la consommation des boissons à teneur réduite en sucre sans édulcorants entre 2000 et 2006 : + 6.5 pts) Recherche de la dimension artisanale et du design rétro (combinaison innovationtradition-identité-terroir). [...]

[...] Néanmoins, étant un nouveau produit destiné aux enfants, il sera indispensable pour la marque Lori'bOOm de créer des campagnes publicitaires à la télévision, aux créneaux horaires adaptés à la cible. La télévision reste le média préféré des enfants et domine largement les autres médias du point de vue de la notoriété et de l'intérêt. La télévision constitue ainsi le contact essentiel des enfants avec la publicité. D'autres actions seront mises en place : des contrats avec des compagnies de transport scolaires pour l'affichage dans les bus, la mise en place d'un marketing de rue (dont le principe est de dénicher les enfants les plus cool d'une communauté et de leur faire boire notre boisson afin de générer de l'intérêt), des ententes exclusives avec des fabricants de repas-minute en vue d'offrir nos produits dans des écoles, des jeux concours sur internet, des contrats avec des salles de sport, des MJC et des parcs d'attraction pour que la boisson soit présente et du sponsoring sportif et culturel pour les activités extra-scolaires des enfants. [...]