Analyse marketing et politique de grand compte de l'équipementier Valéo

Extraits

[...] enrichir l'offre produits, développer le marché de la seconde monte, renforcer sa présence en Amérique du Nord et Asie L'entreprise et son Environnement PESTEL PORTER Entreprise et ses DAS Clients II- Evaluation de la clientèle et choix du compte clé Choix du DAS Choix du client III- Proposition commerciale Présentation compte clé Benchmarking Stratégie choisie Mix marketing de la stratégie Limites de la proposition L'entreprise et son Environnement PESTEL PORTER Entreprise et ses DAS Clients II- Evaluation de la clientèle et choix du compte clé Choix du DAS Choix du client III- Proposition commerciale Présentation compte clé Benchmarking Stratégie choisie Mix marketing de la stratégie Limites de la proposition 2 Activités : Premiere monte : 82% du CA (2006) Deuxième monte : 18% du CA (2006) L'entreprise et son Environnement PESTEL PORTER Entreprise et ses DAS Clients II- Evaluation de la clientèle et choix du compte clé Choix du DAS Choix du client III- Proposition commerciale Présentation compte clé Benchmarking Stratégie choisie Mix marketing de la stratégie Limites de la proposition L'entreprise et son Environnement PESTEL PORTER Entreprise et ses DAS Clients II- Evaluation de la clientèle et choix du compte clé Choix du DAS Choix du client III- Proposition commerciale Présentation compte clé Benchmarking Stratégie choisie Mix marketing de la stratégie Limites de la proposition L'entreprise et son Environnement PESTEL PORTER Entreprise et ses DAS Clients II- Evaluation de la clientèle et choix du compte clé Choix du DAS Choix du client III- Proposition commerciale Présentation compte clé Benchmarking Stratégie choisie Mix marketing de la stratégie Limites de la proposition Valéo essaye de fournir l'ensemble des constructeurs. DaimlerChrysler, General Motors, PSA Peugeot-Citroën, Renault-Nissan, et Volkswagen sont ses 5 premiers clients en première monte et représentent du chiffre d'affaires. [...]

[...] Potentiel de croissance Opportunités de marché pour le constructeur Pérennité de la relation Les relations avec le client seront-elle durable ? Interchangeabilité des équipementiers ? [...]

[...] Delphi est filiale de General motors Bosch partenaire quasi exclusive avec les constructeurs allemand Magnetti Marelli partenaire de Fiat. Faurecia est une filiale de Peugeot. [...]

[...] Valéo comme un leader sur ce DAS et les constructeurs le perçoivent comme tel Ce n'est pas le domaine ou Valéo innove le plus mais de nombreux partenariats technologiques vont compenser cela - Itineris : développement d'un système de surveillance de trajectoire latérale pour véhicules légers. - Raytheon : développement d'un système radar qui s'assure de la vérification de l'angle mort du conducteur des deux côtés du véhicule DAS d'avenir car les constructeurs vont se différencier de plus en plus sur le confort et l'aide à la conduite plutôt que sur l'amélioration de la propulsion L'entreprise et son Environnement PESTEL PORTER Entreprise et ses DAS Clients II- Evaluation de la clientèle et choix du compte clé Choix du DAS Choix du client III- Proposition commerciale Présentation compte clé Benchmarking Stratégie choisie Mix marketing de la stratégie Limites de la proposition Choix des indicateurs micro L'entreprise et son Environnement PESTEL PORTER Entreprise et ses DAS Clients II- Evaluation de la clientèle et choix du compte clé Choix du DAS Choix du client III- Proposition commerciale Présentation compte clé Benchmarking Stratégie choisie Mix marketing de la stratégie Limites de la proposition Critères Définition Volume d'échange Quelle part dans le chiffre d'affaires de Valéo le client représente t-il ? [...]

[...] Degré d'internationalisation Présence du constructeur sur tous les continents ? Leadership Technologique Est il perçu comme innovant par ses clients ? [...]