iPhone : comment Apple parvient à créer un nouveau besoin ?

Alexandre C.

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iPhone : comment Apple parvient à créer un nouveau besoin ?

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iPhone, Apple, Smartphone, besoin, produit, innovant, bijou, design, Samsung, téléphone, téléphonie, mobile, MP3, internet

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Analyse des forces de l'iPhone qui est entreprise dans un premier temps. Puis l'exposé se penche sur une présentation exhaustive de la stratégie de vente de l'iPhone par Apple, comparée aux stratégies de vente des concurrents d'Apple. Enfin, dans une troisième partie, l'exposé tente d'analyser en quoi, malgré son succès, Apple se met en danger en utilisant sa stratégie actuelle, et se trouve face à un défi majeur pour les prochaines années.

Sommaire

I) Un nouveau besoin grâce à de nouveaux critères
II) Un nouveau besoin grâce à une stratégie révolutionnaire
III) Une perte d'identité ?

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Extraits

[...] Un nouveau besoin grâce à une stratégie révolutionnaire La création d'un buzz sans précédent: Une campagne de pub très sobre Comment expliquer ce buzz ? Hi-tech Le décalage des sorties L'image de marque Apple , iPod Presse, autres: la secte Apple updated_doc\logo\logo.png II. Un nouveau besoin grâce à une stratégie révolutionnaire 2. La création d'un nouveau client L'opérateur téléphonique premier client. L'iPhone: un B2B avant d'être B2C Concurrence entre les opérateurs pour obtenir l'exclusivité de l'iPhone L'inversion du rapport de forces entre fabricant de portables et opérateurs updated_doc\logo\logo.png II. [...]

[...] Introducing iPhoneRevolutionary PhoneWidescreen iPodHigh TechnologyBreakthrough Internet Device Laurent Maruani Comment Apple parvient à créer un nouveau besoin ? updated_doc\logo\logo.png Product Caractérisation du produit Un smartphone: un bijou alliant design et technologie 3 outils en téléphone, lecteur MP3 ainsi que des fonctions internet. Prix de vente 399€ (pas la possibilité de se faire « sponsoriser » par l'opérateur). Le téléphone le plus attendu de l'histoire updated_doc\logo\logo.png Un nouveau besoin grâce à de nouveaux critères A. Blue Ocean Interface Marqueur culturel updated_doc\logo\logo.png B. [...]

[...] Un nouveau besoin grâce à une stratégie révolutionnaire Le marketing de la frustration pour un objet universel Un nom universel Démocratique dans la fonctionnalité et dans l'image mais pas dans son accessibilité (prix) Création d'un désir par l'absence de publicité Une descente en gamme comme pour l'iPod? updated_doc\logo\logo.png Conclusion Des résultats indéniables Apple a vendu 1,4 millions d'iPhone en un peu plus d'un trimestre. Deux millions de nouveaux abonnés le trimestre dernier, AT&T a réalisé son meilleur résultat historique milliards de morceaux de musique et 100 millions d'émissions de télévision ont été vendus sur i-Tunes. mais Stratégie d'exclusivité avec l'opérateur limite les gains La déception des fans de la marque vis-à-vis de la volonté de démocratisation et des logiques très commerciales Une perte d'identité? [...]

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