Etude de cas : Jurassic Toys - publié le 22/10/2012

Résumé du document

Définitivement ancré dans notre société de consommation et dans nos habitudes de vie, le jouet se veut par essence un objet ludique, intemporel, désirable et désiré par plusieurs générations d'enfants. Calqué sur les tendances actuelles, se devant de répondre le plus efficacement possible à des besoins latents, l'univers du jouet est en constante évolution depuis ces dernières années grâce aux progrès des nouvelles technologies.

Contrairement aux idées reçues, la cible première des grands groupes industriels n'est pas directement l'acheteur, en l'occurrence les parents mais l'enfant lui-même. Des études et des tests réalisés par des laboratoires de recherche marketing aux Etats-Unis et en Europe ont démontré le rôle essentiel de l'enfant dans l'acte d'achat. C'est lui qui va diriger et influencer l'opinion des parents, qui va promouvoir tel avantage auprès de ses camarades, répercuter son influence sur son entourage et enfin provoquer l'acte d'achat. Il va être le créateur d'une sorte de halo et va se définir comme le centre de propagation de cette onde. Toutes les stratégies mises en avant par les publicitaires, les médias et la communication sont basées sur l'enfant.

Cependant, l'enfant n'est pas une simple marionnette. C'est avant tout un être doté de raison qui sait mettre en avant, afficher ses goûts et ses préférences. Dans nos sociétés contemporaines et consuméristes, la recherche de la perfection, de la finesse et de la durabilité sont de mises. Par conséquent, le jouet ne doit pas simplement engager une dimension esthétique. Il doit se contraindre également à respecter une certaine qualité (matériaux engagés dans la fabrication du produit, qualité de la finition, l'emballage) et de répondre aux critères de l'ère du temps (notamment en matière technologique). Tout doit être fait pour qu'il attire l'attention de son future propriétaire. Le marketeur se doit mettre en exergue les sens olfactifs de l'enfant (texture, parfum, poids, couleurs), engager chez lui des démarches inconscientes (associations d'image, couleurs) afin de le sensibiliser, d'attirer son attention et de provoquer l'acte d'achat. Le jouet reste avant tout un produit devant répondre à la satisfaction d'un besoin.

D'un point de vue global, le marché du jouet se caractérise par une stagnation des ventes au cours de ces dernières années. Un phénomène économique s'expliquant par l'annulation de deux variables compensatoires : l'augmentation des ventes et la diminution des prix. Les jouets sont par définition des produits banals à durée de vie limitée. Ils ne touchent qu'une certaine couche de la population : les enfants âgés entre 0 et 18 ans. Les seuls facteurs pouvant influencer une augmentation des ventes sont un fort accroissement naturel dans les pays en développement (BRICS et bébé tigres), une diminution conséquente des prix ou de fortes avancées technologique. Il s'avère légitime d'entrevoir le marché du jouet qu'avec des perspectives d'évolutions très limitées (...)