L'entreprise KATEX et son site Web

Extraits

[...] Donne une estimation du prix des produits au client o Inconvénients : Peu d'interactivité avec le client qui va juste regarder les prix et les produits proposés et ne vas peut-être pas chercher à prendre contact avec l'entreprise. Site de vente on-line : o Avantages : Le client possède toutes les informations nécessaires et peu commander on-line sans passer par des intermédiaires. o Inconvénients : Contrôle moins précis des ventes. Les distributeurs peuvent ressentir une baisse des ventes. La fonction commerciale peut-être un peu délaissé, se sont les clients qui font leur propre choix sans obtenir de renseignements. [...]

[...] Dans le cas de l'entreprise KATEX, la réalisation du site web permet d'atteindre de nouvelles cibles et d'être à la pointe pour contrer ses concurrents et devenir un acteur incontournable de ce marché. Cela permettra de conserver les PDM actuelle mais également de les accroitre en rapport avec les objectifs visés. Cette analyse met en avant le fait que KATEX doit poursuivre ces efforts dans les points déjà travaillé, mais également accentuer sa force de vente sur le produit phare : les bandes rugueuse. [...]

[...] L'entreprise KATEX, sans fournir le moindre effort, a réalisé de son Chiffre d'Affaires pour son produit de bande rugueuse. Ainsi, l'entreprise se remet en question, tant au niveau, des perspectives de croissance de ce produit, que sur les démarches qu'elles pourraient entreprendre pour accroître ses Parts de marché et rivaliser avec ses concurrents. On va donc étudier le marché des bandes rugueuses en mettant en avant les forces et faiblesses de l'entreprise mais également les menaces et les opportunités du marché afin de mettre en avant une stratégie et un plan d'action commercial à mettre en place. [...]

[...] Cette stratégie permettra également de mieux connaître les besoins réels du marché et de les intégrer par la suite à l'international. Par rapport à ces 2 stratégies qui pourraient être consolidées en vue d'accroître l'implantation de KATEX à l'international, le plan d'action commerciale aura de nombreux objectifs. En effet, si l'entreprise possède tous les facteurs clés de succès en terme technologique, il faut que la commercialisation et la communication soit en adéquation avec la politique commerciale et pour cela il faut atteindre ces objectifs : Il faudrait augmenter la PDM de en France afin de consolider l'implantation au niveau national pour pouvoir s'implanter par la suite sur le plan international ; Renforcer le positionnement de l'entreprise en Allemagne, afin d'obtenir une PDM d'au moins 20% l'année prochaine ; Renforcer le positionnement de l'entreprise en Italie, afin d'obtenir une PDM d'au moins 50% à la fin de l'année ; Il faut se développer sur le marché des constructeurs de machines textiles chargés de la 1ère monte qui consomment un tiers de la production. [...]

[...] Cela permettra de répondre aux besoins du marché et favoriser les synergies entre ses différentes familles de produits. En proposant une offre complète avec un produit phare comme les bandes rugueuses mettra en avant un système complets et des solutions technologiques qui apportent de réelle valeur ajoutée au clients. L'excellence technologique peut être une bonne stratégie à adopter pour cette entreprise afin de consolider leur culture d'entreprise et de se dédier à leurs clients. Ceci pourrait être le socle du développement à l'international de KATEX. [...]