Lafarge Maroc, secteur immobilier au Maroc, convention de partenariat, premier cimentier marocain, canaux de distribution, négoce, BPE, préfabrication, entreprise BTP, portefeuille clients
Le secteur immobilier au Maroc a connu récemment une montée spectaculaire, notons qu'en parallèle le nombre de promoteurs immobiliers a sensiblement augmenté, ce qui représente une aubaine pour les entreprises présentes sur le marché du bâtiment. Dans cette optique, nous avons fait le choix de nous intéresser au groupe mondialement connu LAFARGE et plus précisément à sa filiale marocaine LAFARGE MAROC afin de réaliser une étude marketing approfondie de l'un de ses produits phares : le ciment.
Nous débuterons cette étude marketing par un diagnostic du marché du ciment, de l'entreprise LAFARGE et de ses différents acteurs.
L'entreprise LAFARGE étant positionnée à la fois sur un marché B to B et B to C, il sera judicieux d'étudier la demande en identifiant : la clientèle cible et son profil, la typologie du marché, le comportement d'achat des consommateurs, ainsi que les différents segments de marché. Par ailleurs, nous nous intéresserons également aux concurrents de l'entreprise en comparant leurs parts de marché, leurs forces, leurs faiblesses et leurs positionnements respectifs.
Par la suite nous préciserons quels sont les intermédiaires qui interviennent auprès de l'entreprise LAFARGE MAROC, en évaluant leurs poids dans la vente des produits et services de l'entreprise.
Enfin comme toute entreprise, LAFARGE MAROC est régie par des lois et soumise donc à une réglementation. Nous nous sommes donc renseignés sur la réglementation en vigueur, son influence sur l'entreprise ainsi que les attentes de l'entreprise en matière de réglementation de l'activité.
Après avoir présenté l'entreprise et son environnement, nous évoquerons les actions marketing menées par LAFARGE MAROC pour commercialiser ses produits à base de ciment et leurs impacts (...)
[...] Dans cette optique, nous avons fait le choix de nous intéresser au groupe mondialement connu LAFARGE et plus précisément à sa filiale marocaine LAFARGE MAROC afin de réaliser une étude marketing approfondie de l'un de ses produits phares : le ciment. Nous débuterons cette étude marketing par un diagnostic du marché du ciment, de l'entreprise LAFARGE et de ses différents acteurs. L'entreprise LAFARGE étant positionnée à la fois sur un marché B to B et B to il sera judicieux d'étudier la demande en identifiant : la clientèle cible et son profil, la typologie du marché, le comportement d'achat des consommateurs, ainsi que les différents segments de marché. [...]
[...] Son circuit de distribution est assez diversifié puisqu'il réalise 10% de ses ventes à travers son réseau de revendeurs et 40% sur les chantiers de ses clients du BTP. Le poids de ce canal est assez lourd dans le sens où il est le fruit de l'accroissement du volume de ventes du ciment et cela est dû aux relations privilégiées de partenariat gagnant gagnant que Lafarge entretien avec ces intermédiaires à travers la qualité des produits et services intrinsèques liés aux transactions commerciales dans le sens large, en organisant régulièrement des visites aux salons internationaux du bâtiment de Paris (Batimat) et de Barcelone (Construmat), Lafarge organise également au profit de ces clients et distributeurs des journée de formations sur la sécurité des chantiers, le processus de fabrication du ciment,la gestion quotidiennes des chantiers Ce genre de manifestation permet également au leader national de tisser des liens plus étroits avec les clients invités. [...]
[...] - La superficie, le volume, ou les dimensions des locaux. - Les conditions d'aération des locaux et particulièrement les dimensions des dispositifs intéressant l'hygiène et la salubrité ; - Les droits de voirie dont peuvent bénéficier les riverains de la voirie publique. - Les matériaux et procédés de construction interdits d'une manière permanente ; - Les mesures destinées à prévenir l'incendie ; - Les modes d'assainissement ainsi que les modes d'alimentation en eau potable, les obligations d'entretien de la propriété foncière et de la construction Dans un autre contexte Lafarge est soumise à la loi de l'électricité pour son projet d'installation de parc éolien qui a été modifié et qui a porté le seuil d'autoproduction de 10 MW à 50 MW, afin de permettre aux industriels, qui se sont inscrits dans les constructions de centrales éoliennes pour leur propre besoin, de pouvoir être couverts juridiquement. [...]
[...] Ces actions doivent être menées en collaboration avec les usines de manière à ce que les contrats ou conventions mis en place par Lafarge répondent à des besoins repérés par les usines. Au sens le plus large, ces contrats devront répondre à 4 exigences, notamment l'identification du fournisseur, la fixation des prix pour des articles bien définis, la définition des délais d'approvisionnement en commun accord entre les fournisseurs, les distributeurs et les usines et enfin la fixation des conditions d'acheminement, de transport, de paiement, Ce choix stratégique à pour but d'améliorer la qualité de l'information afin d'automatiser au mieux les commandes et les transactions. [...]
[...] Cette réussite est le résultat de la performance des produits de Lafarge et leur disponibilité, le contrôle de leurs matières premières et surtout la fidélisation de ses partenaires. BTP (les entreprises de Bâtiment et de Travaux Publics) : Il s'agit d'entreprises spécialisées dans les travaux publics ou dans le bâtiment. Ce canal est le plus ancien (années depuis 2003, avec la réalisation du projet Tanger Med, les nouvelles sections, le canal des entreprises de BTP a connu une évolution. D'autre part la réalisation des grands projets d'infrastructure fait appel fréquemment à l'utilisation de ciments ce qui accroît le volumes de ventes de Lafarge, donc dans ce canal c'est plutôt l'émergence des projets des travaux publics qui agrandit le poids des ventes du Ciment. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
