Le lancement d'une boisson énergisante Coca-cola

Extraits

[...] Nous visons donc des groupements de détaillants tels qu'E.Leclerc, Intermarché, Système U et des commerçants intégrés comme Carrefour par exemple. Les principales raisons qui nous poussent à choisir ces premiers circuits de distribution sont les suivantes : - Attraction forte sur le plan géographique (zone de chalandise importante) : importance du trafic - Notoriété des grandes enseignes - Prix perçu : Niveau de prix moyen - Bonne image perçue par les consommateurs : proximité, assortiments larges, commodité, choix - Actions de promotion possibles : Merchandising, dégustations, catalogues distributeurs - Possibilité de stockage important - Outils de mesures : Système d'échanges d'information, possibilité de réalisation d'études de consommation (ex : Nielsen) Liens commerciaux: Les conflits sont assez récurrents dans le secteur de la distribution. [...]

[...] - Contenance: 25 cl - Matériaux du packaging: 100% en métal Contenu - Ingrédients : Eau gazéifiée, édulcorants, acidifiants : acide citrique, citrate de sodium, extrait de cranberry caféine (32mg/100mL), conservateurs (benzoate de sodium, sorbate de potassium),extraits de Guarana, antioxygène (acide ascorbique),colorant (rouge ) - Couleur et aspect : eau pétillante de couleur rouge - Goût : doux et sucré, saveur cranberry Bien entendu, une fiche de prix, ainsi que les documents sur les conditions générales de vente leur seront fournis (cf : marketing mix-prix) Avantages globaux du produit : Lors de la négociation, il est utile de renseigner le distributeur sur les aspects plus produits de cette nouvelle boisson afin de légitimer sa présence dans les rayons. Marché porteur : Marché des femmes actives : Cela représente une niche sur le marché des boissons énergisantes, Coca est unique sur le marché français à proposer ce type de boissons. [...]

[...] Nous avons donc choisi de lancer un produit qui couvrira le segment encore inexploité des boissons énergisantes naturelles, majoritairement recherché par les femmes. Mise en œuvre du Marketing Mix : Produit : La boisson créée aura pour objectif de répondre aux tendances observées sur le marché des boissons énergisantes. Elle satisfera en effet les critères gustatifs, nutritionnels et santé. Cette préparation contiendra un taux de caféine équivalent au Burn, à savoir de mg pour 100mL, tout en ayant un taux de sucre réduit et des propriétés détoxifiantes. [...]

[...] Les commerciaux seront réunis en groupes (selon la région par exemple) et seront invités à donner leur avis sur le produit et à poser des questions. Les argumentaires de vente leur seront remis, afin qu'ils puissent d'ores et déjà travailler sur ce futur produit et effectuer des simulations de négociation collectives afin d'améliorer leurs techniques de vente pour ce produit. - 17h00 : fin de la journée. Transfert des commerciaux à l'aéroport pour leur retour. L'entreprise prendra les frais de déplacement et de restauration à sa charge. Nous estimons que cette journée représente un budget de par commercial. [...]

[...] Celles-ci seront directement liées à l'ajout de fruits, les cranberries, qui apporteront, en plus de leurs vertus thérapeutiques, un goût acidulé. Ce fruit présente l'avantage d'être encore peu consommé en France, donc nous différenciera sur le marché. Il connaît un grand succès en Angleterre et aux Etats-Unis, où il est notamment très utilisé pour les cocktails. Promesse produit : Allégé : Le sucre habituel sera remplacé par des édulcorants, seul le sucre naturellement présent dans la cranberry sera présent Santé : La cranberry est un puissant antioxydant aidant à lutter contre les radicaux libres provoquant les maladies cardiovasculaires Goût : Un goût inédit entre l'airelle et la myrtille. [...]