Le lancement du nouveau parfum Phoenix de Axe (2002)

Extraits

[...] Bibliographie - Données d'ordre général : site internet : www.unilever.fr - Concurrence : Site Internet de Nivéa, Bourjois, etc. - Part de marché Axe : données internes à l'entreprise lors d'un stage que j'ai effectué en 2007. [...]

[...] Et là, envoûtée par le parfum du beau mâle la femme fatale succombe ! C'est le grand coup de foudre martelé par le slogan : Axe, laissez le charme agir ! Ainsi, jusqu'au début des années quatre-vingt-dix, Axe a utilisé le thème de la séduction de manière très stéréotypé, une communication très fonctionnelle, où le produit jouait le rôle principal puisque c'est par lui que tout arrivait Cependant, Fabergé se rend compte que sa cible principale les 15 24 ans, est de moins en moins réceptive aux messages publicitaires, et boude les médias classiques. [...]

[...] - Les applicateurs de contact ont aussi leurs adeptes, à qui vont rechercher la discrétion du parfum et l'efficacité associées à un plus grand respect de la peau Quels sont les critères de choix d'un déodorant ? - La protection contre la transpiration - Le parfum. Les hommes utilisent souvent le déodorant comme parfum. C'est un atout de séduction. - L'image que véhicule le produit et avec laquelle l'homme souhaite s'identifier. - Le format duquel dépend l'usage : à la maison au quotidien, en produit nomade Quoi d'autre ? - Nous remarquons que les hommes sont de moins en moins fidèles à une marque. [...]

[...] Descriptif du produit : Déodorant spray, Axe Unlimited est un subtil mélange de mandarine, melon, figue, mais aussi du thym blanc, de coriandre et cardamome. Ce déodorant qui joue sur des fragrances suaves et corsées procure néanmoins une sensation de fraîcheur Message et arguments : Ils s'orientent toujours autour de l'attractivité du parfum auprès des femmes. En parallèle, ils augmentent la considération que les hommes ont d'eux- mêmes. Axe leur procure plus d'assurance et les valorise auprès de leur entourage. Pour la fragrance Unlimited, on accentue le côté exotique qui confère au déodorant des pouvoirs envoutants : Axe Unlimited, attirez qui vous voudrez. [...]

[...] Les trois groupes suivants sont Gemey, Henkel et Nivea avec respectivement et de parts de marché. Néanmoins, il ne faut pas oublier qu'une part importante du marché est occupée par les marques de distributeurs. En effet, chaque grand magasin (Auchan, Carrefour, Match ) propose sa propre marque de déodorants Concernant les marques : - Axe est devenu le leader avec de parts de marché - Loin derrière Nivea for Men avec 15% de parts de marché - Gillette, Mennen et Adidas avec des parts de marché ne dépassant guère les - Nature de l'offre proposée Sur le marché des déodorants masculins : - il existe de nombreuses marques - il existe aussi de nombreux formats de déodorants : aérosol, stick, roll- on - il existe de nombreux conditionnements : aluminium ou plastique - il existe de nombreuses contenances : 50ml, 150ml ml - il existe de nombreuses formules : à base d'alcool, sans alcool, antitranspirants, hypoallergéniques Contexte stratégique de l'entreprise 1 - Présentation des acteurs du groupe Lever Fabergé et de la marque AXE 10. [...]