Chewing-gum, « Frutti Light », HOLLYWOOD, co-branding, Pulco, sirop, stratégie, communication, Freedent, Cadbury, Wrigley, Airways
Nous venons d'intégrer une société à forte notoriété, à savoir Hollywood, en tant qu'assistantes chefs produit. La mission principale dont vous nous avez chargé est de réussir le lancement de « Frutti Light », une extension de gamme d'HOLLYWOOD en co-branding avec Pulco qui, nous l'espérons, deviendra ensuite un produit leader d'ici quelques années. Nous pensons que c'est un produit à fort potentiel qui est compatible avec le positionnement de notre société. Aujourd'hui, nous vous remettons le dossier contenant notre plan marketing ainsi que le plan de communication.
[...] « Mâcher, une pulsion universelle vieille comme le monde ». Le chewing-gum depuis cette dernière décennie a su séduire toutes les générations de « 7 à77 ans ». Mais aujourd'hui, la concurrence est rude sur ce marché.
Par ailleurs, on constate un intérêt croissant des Français pour leur bien être et la nutrition, ce qui représente une grande opportunité pour les marques qui en profitent pour « surfer » sur la vague du naturel.
Ainsi, dans la mesure où nous devions imaginer et concevoir un nouveau produit pour une marque, nous nous sommes concentrées sur un nouveau concept liant gourmandise et équilibre nutritionnel. Nous avons donc imaginé un co-branding, en d'autres termes, une association entre HOLLYWOOD, célèbre marque de chewing-gums, et Pulco, une marque, ancrée dans l'authenticité, de sirops à l'eau à base de pur concentré de fruits, sans colorant ni conservateur.
Nous pouvons donc nous demander comment ces deux marques vont-elles, à travers ce co-branding, apporter une réelle nouveauté sur un marché pléthorique ?
I. LE MARCHE DU CHEWING-GUM : UNE GRANDE OPPORTUNITE MAIS UN RISQUE EN TERMES DE CONCURRENCE.
1. Le marché en quelques lignes.
Le marché du chewing-gum, après une croissance très importante depuis 1998, arrive aujourd'hui en phase de maturité ; ce qui traduit principalement une forte concurrence et une guerre des prix.
C'est pourquoi de nombreuses marques proposent désormais des innovations multiples notamment en termes de parfums, de formes et de couleurs afin de donner un second souffle au marché. (...)
[...] C'est pourquoi de nombreuses marques proposent désormais des innovations multiples notamment en termes de parfums, de formes et de couleurs afin de donner un second souffle au marché. Représentation du marché : - En volume : 5 millions de chewing-gums consommés par an. - En valeur : un marché qui pèse milliards de dollars en 2009. Le chewing-gum qui se place sur le marché de la petite confiserie de poche et qui est elle-même sur le marché de la confiserie est considéré comme un substitut efficace à la cigarette et au dentifrice. - Cycle de vie : Le marché du chewing-gum est arrivé à maturité. [...]
[...] II) Déroulement de la table ronde 1. Présentation du groupe : Laurène LABAT: Adjointe Camille PERRIN: Observatrice Jennifer BACCAM: Observatrice Marine GUICHON: Animatrice 2. Objectif de leurs présences : Voici le commentaire fait aux participants au début de l'entretien de groupe : Vous êtes ici afin de nous donner votre avis sur le nouveau produit lancé par Hollywood chewing gum : Frutti Light. Vous allez être soumis à une série de questions et diverses activités. Cette étude nous permettra d'améliorer les points négatifs de notre produit et de mieux cerner votre perception sur ce dernier. [...]
[...] En effet, à chaque nouveau lancement de produit, la marque a pour habitude de lancer en même temps un spot publicitaire. De plus, étant donné que nous sommes en co-branding avec Pulco, nous pensons qu'il est judicieux de mettre ce produit en avant car il avantage autant cette marque que la nôtre. Un plan média pour un lancement en TV : 240 spots de 30s Couverture : 85% Répétitions : 7 fois GRP = 7x85 = 595 Coût : Un plan de soutien en TV : 160 spots de 30s Couverture : 80% Répétitions : 5 fois GRP = 400 Coût : Planning prévisionnel : Etant donné que nous comptons lancer le produit en Mai, et que la télévision constitue un média de masse qui est l'un des plus efficaces pour la construction de l'image d'un produit, nous avons investit un maximum dans ce support. [...]
[...] La mission principale dont vous nous avez chargé est de réussir le lancement de Frutti Light une extension de gamme d'Hollywood en co-branding avec Pulco qui, nous l'espérons, deviendra ensuite un produit leader d'ici quelques années. Nous pensons que c'est un produit à fort potentiel qui est compatible avec le positionnement de notre société. Aujourd'hui, nous vous remettons le dossier contenant notre plan marketing ainsi que le plan de communication. Nous espérons que ce dossier saura vous convaincre. Premiere partie : Le Marketing Mâcher, une pulsion universelle vieille comme le monde Le chewing-gum depuis cette dernière décennie a su séduire toutes les générations de 7 à77 ans Mais aujourd'hui, la concurrence est rude sur ce marché. [...]
[...] Marine : -On voudrait manger un fruit, tu en n'aurais pas par hasard ? Laurène : -Vous ne connaissez pas le nouveau chewing-gum de HOLLYWOOD Jennifer : -Le quoi Laurène : -Le nouveau chewing-gum de HOLLYWOOD, Frutti Light Vous voulez goûter ? Marine et Jennifer : -OUI ! Jennifer : -Je veux bien ! Marine : -Merci ! Jennifer : -Merci ! Voix-off SLOGAN : Fruité, sans sucres ajoutés, il suffit de mâcher ! Découvrez les nouveaux chewing-gums de HOLLYWOOD aux goûts Pulco ! [...]
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