Solex éléctrique, e-solex, cyclomoteur électrique, Yamaha, scooter, moto, diagnostic interne, clientèle citadine
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Dans le cas de l'e-SOLEX, les clients de la marque seront les revendeurs de deux roues, c'est-à-dire les concessionnaires cycles et deux roues motorisés. En effet la marque ne peut pas distribuer ces produits n'importe où (comme en grande surface par exemple), puisque ces produits nécessitent un entretien et un suivi réguliers que seuls les concessionnaires spécialisés peuvent fournir (l'option de la vente par Internet n'étant pas exclue).
Au niveau de l'international, la société Solex international souhaite confier la distribution exclusive du produit dans chaque pays à un acteur impliqué dans le milieu des deux roues.
Leur pouvoir de négociation reste assez limité, en effet le groupe cible est le seul à proposer son produit, mis à part l'arrivée d'un cyclomoteur électrique YAMAHA beaucoup plus cher. Le produit étant assez spécifique et rare, leur pouvoir de négociation en est réduit car ils ne peuvent faire pression pour obtenir des prix inférieurs que la concurrence pourrait offrir. De plus l'e-SOLEX reste aussi beaucoup moins cher que la plupart des produits lui étant substituable.
Le seul moyen de pression dont dispose les revendeurs est le fait qu'ils soient les seuls à pouvoir offrir un service après vente.
Enfin, le prix de commercialisation proposer pour l'e-SOLEX ne semble pas excessif pour les revendeurs, car selon un sondage, 83% d'entre eux se placent dans la même fourchette ou dans une fourchette supérieure au prix de commercialisation proposé.
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Son produit étant assez unique sur le marché, le groupe cible utilise donc vraisemblablement un nombre limité de fournisseurs. Leur pouvoir de négociation est donc très fort, car le groupe cible ne peut jouer sur la concurrence entre fournisseur pour faire pression sur les prix. Ce pouvoir marché généralement en sens inverse du précédent.
En effet un produit très standardisé permet au client de changer de fournisseur rapidement, et donc d'avoir un pouvoir de négociation fort. En lançant un produit assez nouveau, peu de fournisseurs ont le savoir-faire nécessaire à la réalisation du produit, le pouvoir de négociation de ceux-ci est donc important (...)
[...] Et pour les jeunes, l'E solex a une ligne actualisée de l'ancien cyclomoteur assez mythique revu par le designer Pininfarina. L'E solex permet à une clientèle plutôt citadine d'effectuer des déplacements de manière fréquente et de courte durée. La cible est également sensibilisée à des questions d'ordre environnementales et au coût limité en terme d'energie electrique. En effet, le e solex respecte les règles de sécurité et de protection de l'environnement (sonore également). Mix Marketing Au niveau du produit, faire un produit innovant, tout en gardant un aspect traditionnel». [...]
[...] En effet, ces derniers touchent une grande proportion de la population active mais aussi des étudiants. Enfin, attention à ne pas perdre des clients potentiels en menant une stratégie de communication présentant le produit uniquement comme un produit féminin. Bien que les femmes soient, certes, le cœur de cible et les plus susceptible d'acheter l'e-Solex, les hommes font également partie de la clientèle potentielle. Au niveau de la distribution, il serait préférable de diffuser dans des concessionnaires et des grandes surfaces afin de toucher la plupart des catégories de populations susceptibles d'acheter le produit. [...]
[...] C'est donc notre prix psychologique. Le prix proposé garantit une qualité suffisante, tout en restant abordable, au plus grand nombre de consommateurs. Par ailleurs, le prix qui génère le plus gros chiffres d'affaires est 1100€ soit l'intervalle de prix L'intervalle 1000€-1200€ est donc le plus favorable car c'est à la fois le plus important en volume mais aussi en valeur. Au niveau de la communication, il serait intéressant de mettre en avant le caractère écologique de l'e-solex en proposant des partenariats avec des entreprises respectant l'environnement (Suez environnement ) ou des entreprises de transports (RATP, SNCF). [...]
[...] De plus, le temps que de nouveaux entrants arrivent sur le marché, l'e- SOLEX aura le temps de s'améliorer. De part sa notoriété et son aspect nouveau et écolo, on peut penser que la menace des nouveaux entrants reste assez faible Les produits de substitution L'e-SOLEX dispose d'un certain nombre d'avantages par rapport à ses produits de substitution. En effet par rapport au vélo, s'il est certes beaucoup plus cher, il n'est pas fatiguant, il apporte donc un certain confort à son utilisateur. [...]
[...] Enfin, il a l'avantage de profiter d'un effet de mode, celui de remettre des produits anciens au goût du jour. On peut donc dire que l'e-SOLEX possède de nombreux atouts qui jouent en sa faveur face aux produits de substitution La concurrence au sein du secteur La concurrence au sein du secteur n'est pour l'instant pas préoccupante pour l'e-SOLEX car il est le seul produit (avec le cyclomoteur de YAMAHA) possédant ses caractéristiques, le seul problème pour la marque est de savoir si ces caractéristiques vont plaire aux clients et lui permettre de s'imposer sur le marché du deux roues, sa concurrence étant aujourd'hui plus les produits lui étant substituables Le rôle de l'Etat Le rôle de l'Etat n'est pas un critère de Porter, cependant il est un problématique à considéré aujourd'hui et spécialement dans ce cas. [...]
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