Libra : lancement d'un produit pour l'incontinence légère et création d’un marché en grande distribution

Louis d.

Commandez une rédaction : Étude de marché en Marketing produit sur mesure

Devis en ligne gratuit

Étude de marché Format .doc

Libra : lancement d'un produit pour l'incontinence légère et création d’un marché en grande distribution

Télécharger

Lire un extrait

Thèmes abordés

Libra, incontinence légère, grande distribution, senior, personnes âgées, entreprise SCA HP, serviettes hygiéniques, couches rectangulaires, papier hygiénique, analyse SWOT, diagnostic, réflexion stratégique, politique de distribution, politique de communication

Lecture
Résumé
Sommaire
Extraits

Résumé du document

L'entreprise SCA HP, leader mondial dans la commercialisation de produits pour incontinence, a la volonté de lancer un nouveau produit en grande surface, réservé aux femmes de plus de 50 ans souffrant d'incontinence légère. SCA HP décide donc de créer un marché en grande distribution.

Le marché principal du produit « LIBRA » est le marché de l'incontinence légère des femmes. Autour de ce marché principal, nous retrouvons le marché environnant, qui représente tous les produits substituts (serviettes hygiéniques, opérations, etc.). Ce marché est lui-même compris dans le marché support, représenté par le besoin de remédier à ce problème de fuites urinaires. Enfin plus globalement (marché générique), les produits pour incontinences sont compris dans le secteur de l'hygiène. Ainsi, nous avons les bases pour approfondir notre réflexion.

Ce dossier a pour objet l'étude de ce lancement, et doit accompagner et préparer l'exécution de ce projet.

Sommaire

Vison globale du marché et de l'entreprise
1. Analyse externe : le marché de SCA HP
2. Analyse interne
3. Diagnostic de la situation
La réflexion stratégique : les axes stratégiques
1. Les objectifs marketing
2. La stratégie marketing
3. Segmentation, ciblage et positionnement
4. Les sources de volume
Les politiques produit et prix
1. La politique produit
2. La politique prix
3. Le brief packaging
La politique de distribution
1. Le choix d'une stratégie de distribution
2. L'organisation du circuit de distribution
3. L'intérêt d'une définition du circuit
Le plan de communication
1. Les objectifs de communication
2. Les cibles de communication
3. Les stratégies de communication
4. La mise en oeuvre de la communication
5. Le budget de communication
Programme et planning des actions
Indicateurs clés de performance

Accédez gratuitement au plan de ce document en vous connectant.

Extraits

[...] Les termes négatifs seront à proscrire sauf si ces derniers sont employés afin de valoriser un atout du produit (ex : neutralise l'apparition des odeurs). Plusieurs idées de slogan sont envisagées telles que : Vivez la LIBRa-titude ! LIBRA vous redonne confiance en vous Libre à 20 ans, LIBRA 50 ans ! Aucune contrainte, LIBRA vous ! Avec LIBRA, oubliez vos soucis, et retrouvez la liberté ! LIBRA libère LIBRA, en toute confiance Ca se voit, vous êtes LIBRA Pour résumer, le produit doit être discret, comportant un message positif tentant de lever le tabou de l'incontinence. [...]

[...] Les séniors apprécient la lecture des journaux régionaux, mais également des grands titres, en particulier les prescripteurs du produit LIBRA. Ce sont de plus des consommateurs haut de gamme, dynamique, qui font attention à leur santé et à leur hygiène. Ainsi, un communiqué sur le ton de l'information serait le bienvenu au sein de ce genre de média, et aurait un impact certain. La presse magazine dédiée seniors : Notre Temps Pleine Vie Plus belle la vie côté sénior Ce média a une réelle légitimité quant à la cible des séniors. [...]

[...] L'entreprise peut bien sûr utiliser la technique qui consiste à inclure à l'une de ses publicités presse un coupon à découper et renvoyer pour obtenir un échantillon. Cela permet en effet d'élargir la base de données constituée. Le second objectif est d'informer sur le lancement imminent du produit en grande distribution. SCA HP peut alors distribuer, par l'intermédiaire des envois personnalisés, comme des publicités presse, des bons de réduction valables sur l'achat en GMS d'un produit de la gamme LIBRA Le linéaire magasin Le linéaire du magasin doit être construit de façon stratégique. [...]

[...] Cela permettra de banaliser l'incontinence dans la société et éliminer les préjugés négatifs. Le fait de trouver facilement ce produit en grandes surfaces comme le sont aujourd'hui les serviettes hygiéniques faciliterait la levée du tabou Les dimensions du produit LIBRA Le noyau du produit LIBRA : une bonne absorption permettant d'oublier le problème et de le démédicaliser constitue l'avantage essentiel offert aux consommatrices. Le produit générique de LIBRA : c'est un produit absorbant, qui s'adapte à l'anatomie féminine, avec un système exclusif de fronces de drainage qui retient l'humidité loin de la peau, et qui limite les odeurs. [...]

[...] Il faut rester positif, et mettre en scène une actrice qui assume qui elle est entourée de sa famille par exemple. En effet, le héros générationnel permet de capter l'attention de nos clientes potentielles, qui peuvent se reconnaître en lui. Le facteur individuel image de soi est déterminant dans la décision d'achat du produit en question, et le film doit refléter quelqu'un de bien dans sa peau La situation doit être : Oui, j'ai des fuites urinaires, mais cela ne m'empêche pas d'être quelqu'un de vivant. [...]

doc