Le marché français de la chaussure : la stratégie Converse

Extraits

[...] En effet, la diversité de l'équipement en chaussure induit la fréquentation de différents points de vente en fonction des produits recherchés. Une même personne peut s'approvisionner à la fois auprès d'un détaillant, d'un grand distributeur et d'un magasin spécialisé pour compléter sa garde-robe, quelle que soit sa catégorie sociale. Il en résulte un comportement zappeur du consommateur, moins prévisible pour un offreur car moins fidèle à une enseigne donnée. Ce qui implique une grande incertitude étant donné que l'offreur ne peut plus raisonner comme auparavant sur des segmentations traditionnelles. [...]

[...] La recherche de bien être. Le confort va constituer une attente croissante de la part des consommateurs, quel que soit l'usage final de la chaussure (ville ou détente). Elle s'exprime notamment à travers la recherche de matériaux qui permettent de rendre le produit souple et aéré, et à travers la prise en compte de l'ergonomie (semelles ou brides rembourrées). Corollaire à la demande de confort, la demande de praticité est également très présente. La praticité se traduit au niveau des facilités d'utilisation (fermetures aisées, entretien facile grâce à de nouveaux matériaux). [...]

[...] On observe parmi ces nombreux changements une transition du phénomène sportwear vers un mode plus classique, un impact de plus en plus croissant de la mode, une montée en puissance des enseignes du prêt-à-porter qui intègrent davantage de chaussures à leur offre, une revitalisation des indépendants, mais surtout une augmentation croissante de la concurrence des importations étrangères comme celles de la Chine. On peut alors se demander comment les distributeurs français adaptent-ils leurs stratégies sur un marché en constant renouvellement ? [...]

[...] Les types de produits Évolution de la production entre 1988 et 1998 (en million de chaussure) source : CNC D. Analyse du commerce extérieure: importations et exportation Ainsi, trois paires de chaussures sur quatre proviennent aujourd'hui de l'étranger. En effet, les importations ont progressé ces dernières années, cependant, l'Union Européenne ne représente qu'un tiers des importations en volume, et en constitue presque la moitié en valeur. Au niveau européen, l'internationalisation de la production a amené une chute dans l'activité industrielle de la chaussure européenne. [...]

[...] Les stratégies de distribution 1. Les magasins spécialisés Les détaillants : (exploitant de maximum 5 magasins) Le réseau des détaillants indépendants s'appuient sur un ensemble de 7500 points de vente et 5000 entreprises en France. Ils sont implantés essentiellement en centre ville partout en France. Même si leur nombre à considérablement chuté au court de ces dernière année du fait de la concurrence étrangère à bas prix, ils demeurent un réseau de poids auprès des consommateurs puisque ils réalisent en 2004 un chiffre d'affaires de 3,8 milliards d'euro pour une part de vente en valeur de 19,5%. [...]